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终端开发流程DOC.doc

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文档列表 文档介绍

终端开发流程
根据评估情况提出开发与否的意见
(配合经销商)
进行终端谈判
对拟开发终端进行评估
标准的访问日期
终端信用评估表
客户访问内容
终端发展建议书

签定协议
终端零售促进销售协议

建立终端档案
客户分布略图
终端人员登记表
零售终端信息登记表
终端销售状况统计表
终端竟品情况表
促销投入记录表
非常事件处理记录表
终端综合评估表

终端开发流程说明

一个终端的开发必须经过严密的论证,在XX业高度竞争的今天,保证经销商货款的安全,从而保证我们帐款的顺利到位,是我们开发终端的第一前提,所以对于目标终端首先应作出评估,即作《终端信用评估表》;
然后根据评估情况提出开发与否的意见,并根据其销售状况,竞争态势提出相应方案,即《终端发展建议书》;
依据四次谈判法的原则,制定谈判计划,即《标准的访问日期表》,以保证谈判在一定时间内完成;
谈判完成以后,签定书面的协议,即《终端零售促进销售协议》把相关方的责权利规范下来;
建立关系以后,逐步完善终端档案,以期全面掌控终端,其内容包括《零售终端信息登记表》,完善《客户地略图》、《终端人员登记表》,以及业务员巡访所填写的《终端销售状况统计表》、《终端竞品情况表》、《促销投入记录表》、《非常事件处理记录表》和《终端综合评估表》。

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