下载提示
- 1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
- 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
- 3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。
文档列表
文档介绍
销售的
寿险无捷径
0岁
100岁
我们从出生到老去都是一个消费的过程
买
卖
卖
脑力劳动
脑力+体力劳动
体力劳动
能力挣钱的渠道工作的性质
买——卖——买——卖——买——卖——买……
消费——销售——消费——销售——消费——销售……
0岁
100岁
销售何惧之有?
天下本没有买卖,
但是消费多了,也就无所谓销售!
C
B
A
观念
自己
产品
销售三要素:
销售自己的有效方法:
接触
聊天
面谈
沟通
分忧
拜访
交流
恭贺
赞美
寒暄
关心
请教
帮忙
搭讪
问候
服务
面对面的交流
惠顾
销售自己的有效方法:
礼
多人不怪
理
勤能补拙
几种现象
就产品谈产品、就保险谈保险
—————把自己的幸福建立在别人痛苦之上!
美其名曰:我的老缘故、老客户
—————平时不烧香,临时抱佛脚;求!
不求过程,只求结果
—————世上没有无缘无故的爱!
压力的根源:公司、主管、市场?
—————等待、怯弱、懒散是压力的根源!
搜集
名单
主顾
开拓
接触
面谈
递送
计划
说明
促成
主顾
开拓
接触
面谈
递送
计划
说明
促成
电话
邀约
年检会
产说会
续收
清单
三顾茅庐
一见没
搜集
名单
促死
这是为什么呢?
通知
交费
寿险无捷径——访量定江山
所有顾及都只能在面谈中应证
所有主顾都只能在接触中积累
所有需求都只能在沟通中确立
所有拒绝都只能在拜访中处理
所有产品都只能在交流中说明
……
寿险无捷径
0岁
100岁
我们从出生到老去都是一个消费的过程
买
卖
卖
脑力劳动
脑力+体力劳动
体力劳动
能力挣钱的渠道工作的性质
买——卖——买——卖——买——卖——买……
消费——销售——消费——销售——消费——销售……
0岁
100岁
销售何惧之有?
天下本没有买卖,
但是消费多了,也就无所谓销售!
C
B
A
观念
自己
产品
销售三要素:
销售自己的有效方法:
接触
聊天
面谈
沟通
分忧
拜访
交流
恭贺
赞美
寒暄
关心
请教
帮忙
搭讪
问候
服务
面对面的交流
惠顾
销售自己的有效方法:
礼
多人不怪
理
勤能补拙
几种现象
就产品谈产品、就保险谈保险
—————把自己的幸福建立在别人痛苦之上!
美其名曰:我的老缘故、老客户
—————平时不烧香,临时抱佛脚;求!
不求过程,只求结果
—————世上没有无缘无故的爱!
压力的根源:公司、主管、市场?
—————等待、怯弱、懒散是压力的根源!
搜集
名单
主顾
开拓
接触
面谈
递送
计划
说明
促成
主顾
开拓
接触
面谈
递送
计划
说明
促成
电话
邀约
年检会
产说会
续收
清单
三顾茅庐
一见没
搜集
名单
促死
这是为什么呢?
通知
交费
寿险无捷径——访量定江山
所有顾及都只能在面谈中应证
所有主顾都只能在接触中积累
所有需求都只能在沟通中确立
所有拒绝都只能在拜访中处理
所有产品都只能在交流中说明
……
《寿险无捷径》PPT课件 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
猜你喜欢
- 肝移植术后监护护理6月 16页
- 2024年市场营销计划[精] 47页
- 2024年市场营销的自我鉴定（精选6篇） 8页
- 2024年市场营销专业自我评价集合 14页
- 2024年市场管理求职信 7页
- 基于小波分析和神经网络的船舶同步发电机诊断.. 2页
- 2024年巧克力广告语 15页
- 髋臼骨折的虚拟现实模拟训练 30页
- 基于大学生消费行为分析的河北移动通信公司校.. 2页
- 基于多源数据融合的网络安全态势量化评估的开.. 2页
- 2024年工程装修设计合同合集15篇 80页
- 2024年工程硕士论文开题报告范文 13页
- 基于商品组合创新的时装店新型营销模式研究的.. 2页
- 基于发射源分割算法的分布式复杂电磁环境仿真.. 2页
- 老年医学保健第二讲人体结构与功能 39页
相关文档 更多>>
非法内容举报中心
相关标签
最近更新
- 2024年慈善感谢信的范文
- 小学四年级关爱留守儿童主题班会 (2)
- 2024年感悟人生的文案大全
- 小学四年级上册《平行与垂直》说课正稿
- 2024年感恩父母演讲稿[范例14篇]
- 2024年感恩母亲演讲稿4篇
- 2024年感恩家人作文常用(15篇)
- 止吐新药福沙匹坦定性及定量分析方法的研究..
- 模糊环境下供应商选择问题研究的开题报告
- 2024年悲伤的说说(集合15篇)
- 2024年总结-总结范文模板
- 2024年总务处副主任述职报告
- 校园虚拟漫游技术应用与研究的开题报告
- 某省移动呼叫中心战略规划研究的开题报告
- 小学五级英语上册第一单元测试卷
- 2024年快乐的小牧民大班教案
- 2024年快乐六一的作文合集（4篇）
- 2024年志愿者服务活动方案范文
- 2024年心理健康与安全手抄报
- 期货市场中的无风险套利与统计套利研究的开..
- 有机化改性蒙脱土的制备及其在聚合物中的应..
- 2024年律师个人总结范文
- 道门三十六解符表(A3)
- 苏宁电器客户关系管理成功案例
- 楞严咒拼音版(A4可打印)
- 煤矿绞车司机培训PPT文档共28页
- 2021太原市容积率、建筑密度计算规则（2021..
- 破门而入-易中天谈美学
- 血盆经文(1)
- 尿素高压设备贴衬焊缝超声波检测