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耶格系统之剖析
耶
耶格系统创始人 :德士特 ・ 格 耶格系统全球统一标志 — 打开智慧的钥匙耶格系统又
耶
叫英特莱德公司。是美国人德克斯特 ・ 格创建的。这是一个百万富翁的联合企业,是一座
没有围墙的***培训大学。 这家公司在全球范围内提供个种个样的培训与咨询服务, 提供世
界上最新的书, 磁带, 光盘和培训服务。 这里凝聚了世界上成功者的智慧和宝贵的经验。 它
的培训内容在世界营销领域处于领先地位。 美国著名专栏作家保罗 ・康恩博士在其做著的 《不
灭的梦想》 一书中写到: 耶格领导着安利全球营销体系中公认的最大顾客网络, 成百上千的
自由企业家和成千上万的营销代表们,都希望处在耶格的领导之下。因
为他的系统比别人更长的时间里,为更多的人创造了更大的成功,对此极少有人提出疑
义。 ” 坐落于美国南卡州的耶格系统总部
任何事的发展都是眼光的过程,耶格系统也不是一开始就做得非常大,他有一个慢慢成长
的经历。
1964 年,耶格只是一个送啤酒的卡车司机, 仅有高中文化程度的他加入安利, 注册成为一
名普通的营业代表。 美国从 1964~ 1974 年这十年的状况就像中国春秋战国时期的百家争鸣,
各个安利营销人员使尽自己所有方法和观念去建造自己的安利生意, 每一个人的风格都不一
样。
当时, 耶格通过这个生意的一些磨练和总结逐渐开始形成自己的一些风格和自己的经营观
点,随着耶格年轻的安利事业获得了新生, 他开始着重强调几条事业准则, 首先提出了系统
运作的概念,并于 1973 年建立了耶格系统。
德士特 ・耶格和太太珀蒂如今,在全世界 90 多个国家和地区为数百万人提供有关商业运
作、经济管理和生活家庭等各个方面的资讯和培训, 使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。
至今,这些准则已发展成为他独特风格的标志,作为耶格系统的坚实基础被遵循着。
文化理念
耶格强调的理念是为人类提供优质商品和为愿意实现经济独立和自由的人士提供个人创
业机会。系统教领导人如何学****如何做人、如何做事、如何相处,提升每个领导人及团队
整体的能力和素质。 通过向别人推荐畅销书籍, 推荐本系统的教育培训计划和生意理念, 告
诉人们如何采用本系统的生意方法在直销公司 (制造商)提供的这个平台上去开展这门生意;
同时推荐直销公司的会员卡, 建立消费者网络, 在网络中流通供应商的产品, 并从供应商 (制
造商)处获得不在职(管道)收入。
耶格的系统宗旨:
在于给每个人能够梦想成真,实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明
是成功的系统, 基于你要用 “助人自助 ”的精神来实现。 系统强调独立自主、 个人要绝对正直
以及家庭的价值; 也强调一切利益的获得应符合道德、 法律和伦理。 通过让人们加强对个人
创业的理念以及原则的相信和承诺,使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现
的。
运作模式:
过去安利公司认为,销售额 80%来自于对外的销售, 20%才来自于自用,从狄维士早期的
演讲可以看出这一点, 他是主张销售和推销的。 而耶格首次提出把这两个比例调对调, 他认
为 80%来自于其成员的自用, 20%是产品的推销。 他要打造一个自用型的网络, 他认为人的
本性是不喜欢推销的,没有人天生爱求人