江小白的营销方案.ppt

江小白的营销方案
——进入安徽市场
我们的团队:
王军飞王康翠
葛莹莹陈士晴
目录
江小白形象解读
安徽白酒市场分析
江小白进入安徽市场的机遇与挑战
江小白的SWOT分析
优势
劣势
机会
挑战
江小白营销切入点
安徽市场营销策略
我的生活、我调配!
高校营销
江小白形象解读:
他非高富帅、亦非纯屌丝,他简单、自信、幽默、充满朝气、略显文艺,他是怀揣青***想的年轻人!
市场分析
安徽白酒市场:
1)安徽是白酒生产和消费的大省,徽酒历史悠久,地域和品牌优势明显。
2)安徽白酒主流价格集中在30元左右和60—120元之间,而在30以下120以上的徽酒并没有强势产品,这是外地酒的一个机会
3)安徽中端酒市场上外来品牌和本土品牌强力竞争。
江小白进入安徽机遇与挑战
机遇:
1)安徽地区地处中部地带,所以消费者口味具有多样性,这有利于消费者接受新产品。
2)安徽本土酒以尊贵,典雅为主要风格,而江小白以时尚,个性为主要风格,这更符合80,90的价值追求,更能吸引80,90这些群体
挑战:
1)全国白酒消费呈现区域化。
安徽的本土品牌在安徽市场中占绝对主导,消费者消费本土酒甚至成为****惯,而江小白作为一种新的外来物,它将受到本地酒的阻拦。
2)安徽消费者的饮用****惯。
安徽消费者主要饮用浓香型白酒,并且本地酒主要为浓香型,这符合消费者需求,而江小白为清香型,这和消费者所需求的有稍稍矛盾。
3)从酒的系列,种类来说,安徽本地酒更具市场广度。
迎驾
1)它分为生态年份酒,迎驾之星,迎驾银星,迎驾糟坊,迎驾二星等,
2)价格从十几元到几百元不等,涵盖了高中低各端,满足了人们日常生活,工作,商务会谈等场合的不同需要,因而受众群很广,而江小白实际上为中低端白酒,针对的是80后,90后,这使它不具市场广度优势。何况90后消费酒的能力很有限,80后进入社会,逐渐成为社会的主力,他们除了在生活,聚会等会选择江小白,是否会在宴请,商务会谈等重要的场合选择江小白值得揣摩。这将使其在安徽的市场进一步缩减
SWOT分析
优势:
1)目标人群选择独特
2)宣传口号朗朗上口,易记忆
3)外包装独一无二
4)口感突破传统
5)创新的营销方式
劣势:
1)新兴品牌,没有传统白酒的悠久久历史,缺少文化底蕴
2)消费人群具有局限性
3)品牌力度不够,仍需强化
机会:
1)抓住了行业的空白市场
2)无文化包袱
挑战:
1)后来者的模仿
2)江小白目前仅是区域性品牌,在全国知名度、美誉度较低
3)白酒口味局限
4)具有稳固根基的小酒的挑战