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销控如何做
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问题详细描述:
各位大哥
   销控的优劣户型如何搭配才能有效避免大量尾盘出现?
提问者:ere  论坛等级: 地产小子  悬赏时间:2006-3-1 10:11:51  
 网友提供的解决方案:
哈哈。这个问题很重要。
你要保证每一个热销期有好房源和差一点的房源来达配。在前期的话可以多拿一些好房源出来都可以。这样可以保证你的资金回拢。也可以增加销费者的信心,增加人气口碑等。
也给那些意向强的客户一个信心,促使他们下定成交。
最重要的是要保证每一个热销期都会有好房源!
当然了,如果当地销费强的话也不会存在这些问题了。
回答者:cdr  论坛等级:地产新秀  回答时间:2006-3-1 10:50:27   
我的感觉户型其实没有优劣,户型的不同所棉对的客户不同,,,而需要人为的消控来解决户型面世的比例,市场开盘比较枪手消控就不要可意去做,,其实我感觉产品自我销售才是开发商的理想境界.
回答者:wushaofeng  论坛等级:初级策划人  回答时间:2006-3-1 11:32:36   
简单一点,开盘时全把房源拿出来,当天就可以把好的房源的销控做的差不多(没有卖的也可以做的差不多),别人看你房子卖的那么好,到了你的地方差的房源也会买,特别难搞定的就拿一套好房源和两套差不多的给他选,不一定他选的就是好的。不过有一个前提,在 你的心目中,所有的房源是一样的好就是。
回答者:卢伟峰  论坛等级:地产新秀  回答时间:2006-3-1 16:46:48   
 
销控,销控前提是销售!
虽然这句话弱智了一点,但是本人认为保函了很多。
没有销售(项目滞销),何来得控制呢?
1、销售不畅,就勿要控制了,因为老板的刀马上就要砍下来了,死不如伤!
2、销之不同,可选择多种手段。
先多好少坏,价格肯定有明显的差别,借价格之手促进销售
再中坏搭配,价格平和走向
最后拿出好的货色 抬高价格!
回答者:redondo  论坛等级:职业地产人  回答时间:2006-3-1 17:06:35   
用价格做销控,是最好的方法了,销售技巧也很重要,最愚蠢就是在同一平面左挑一间、又挑一间地分批推货了,另一种方法可以用区域或楼层做销控,比如可以先推“动漫天地”、“女性专区”之类的。
每个项目都有它的特性,三两句话是无法说清的,还是实践最重要啊~~~
参考资料:雯雯语录
回答者:sammy  论坛等级:地产小子  回答时间:2006-3-1 18:40:58   
这个问题比较重要,
回答者:华仔  论坛等级:地产新秀  回答时间:2006-3-1 20:07:33   
经论证,销控时,可先分析房源,可各类房源分成“好”“一般”“差”三类,然后,每一期推出的房源按3:5:2的比例推盘。这是较为合理的尺度。
回答者:caizupo  论坛等级:地产新秀  回答时间:2006-3-2 10:54:27   
 
首先,回答这个问题有两个前提。第一任何项目都不可能实现百分之百的销售,尾盘是必然的;第二所谓的优劣户型,要考虑到产品设计本身和目标客户需要以及市场竞争三个方面,才能作出判断。
好与坏,不能只用设计角度分析,更多的要考虑热销和滞销的标准来衡量。
在解决这两个问题后,把握开发商的心态和要求,也是决定销控策略的重要因素。
其余的,就可以参考以上几位哥们的建议了。
时间控制、价格控制和销量控制,三者是营销控制的主要内容。
一定要记住一点:策划要引导销售
回答者:zhonghuan  论坛等级:地产水罐子  回答时间:2006-3-2 13:10:59   
 
不同是市场要不同对待,要掌握时机,以确定不同时期销售策略
回答者:handongze  论坛等级:地产新秀  回答时间:2006-3-2 14:59:29   
 
我认为:
1、拿出所有户型一起出售,后用销售率和相应活动手段促进销售。
2、拿出整体户数2/3的2/3的好户型和1/3的略差户型来销售,其余的做典藏户型,在其他方面做烘托来销售。这样能很快有效的回笼资金。
回答者:古灵精怪  论坛等级:地产新秀  回答时间:2006-3-2 16:47:40   
各方面都得满意:
  1、有些朋友习惯把好户型先保留一些,这是很危险的。聪明的客户、难缠的客户回把问题扩大,给