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为什么要学习市场营销学如何学习市场营销学ppt课件.ppt

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文档列表 文档介绍

为什么要学****市场营销学?
如何学****市场营销学?
1
第一章定义21世纪的营销
PowerPoint by
Milton M. Pressley
University of New Orleans
2
营销学的范围
地点
财产权
组织
信息
观念
商品
服务
体验
事件
人物
3
第二节营销观念与工具
定义营销
德鲁克(Drucker)曾经说:
营销的目的就是要使推销成为多余。
营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售
理想的营销会产生一个做好准备来购买的顾客。剩下的事就是如何使顾客得到这些产品或服务
美国市场营销协会(AMA)的定义:
营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
营销管理
4
第二节营销观念与工具
核心营销观念
目标市场与细分
需要、欲望和需求
需要(needs):人类的基本要求
衣食住行以及娱乐、教育、感情
欲望(wants):希望满足某些特定的目标,需要就变成了欲
望。
需求(demands):对某个具体产品的有购买力的欲望。
5
图1-5 营销组合的四个P
8
图 1-6: 营销组合战略
9
公司对待市场的导向
生产观念
产品观念
推销观念
营销观念
10

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