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教育咨询师面谈培训.ppt

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文档列表 文档介绍

面谈培训
南雅校区—贾柯
面谈培训
寒暄
发现问题
解决问题
学****计划
常见问题
后期跟进
前期准备
软件准备
1、备单方案
2、本学校的成功案例
3、本年级、本科目最近的学科动态
硬件准备:
1、咨询手册:
学校简介、教育理念、社会荣誉、教学表格。
2、笔、本子、测试卷。
寒暄
1、自我介绍
2、适度的问候
3、让学生自我介绍
4、引导填表
目的:快速的拉近距离感、增加学生对你的信任感。
要求:1、让家长看到咨询师作为老师的专业性和权威性。
2、让孩子看到咨询师的亲切感。
发现问题
1、学科分析
2、学校老师授课风格
3、学********惯、态度了解
4、家庭教育问题
5、兴趣爱好
目的:记住自己是专业的老师,会发现家长发现不了的问题。这个过程就是征服家长的最好机会。
要求:体现自己的专业性并不是靠自己强硬的态度来支撑的。学****量致胜!
解决问题
1、学****方法、错题集
2、增强学****主动性
3、引入教学优势
4、体现我们自身的不可替代性
5、相似案例
目的:为签约做铺垫,完美利用危机感的塑造。
要求:1、学生尽量不要在场。
2、切记销售意识不要太强烈。
3、必须得到家长的强烈认同。
学****计划
划蓝图、谈愿景
学科测评
科目和课时计划
要求:1、必须有强大的知识体系做支撑。
2、课时规划越精准越好、具体到每周的内容。
3、应试考点的分值完美的结合到课程规划中。
常见问题
1、报价问题
2、价格问题
3、同行业的对比
4、回家考虑
5、征求班主任的意见
后期跟进
1、定期回访
2、转介绍
相信自己、
一定能行!

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