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鞋类终端导购培训
今天我们主要是从鞋类的基本常识、商品陈列、销售技巧三大方面讲起。
鞋的基本构造:
1、包头:增加鞋头部分和后跟部分的强度和硬度,保持鞋型。一般用无纺织材料或皮糖纸。包头的厚度约为0、4cm,后跟的厚度约为0、8cm,做的太厚会卡脚或磨脚。
2、补强带:多为尼龙纤维织带,对鞋易裂的转折部位给予补强,同时保持鞋口不变形。
3、衬布:为使鞋面更为挺括,有的鞋内里与鞋面之间贴合衬布起到补强、加固、增厚的作用,衬布多为帆布、无纺织布及棉针织布。
4、护口皮:一般是双层皮,用于加强鞋边的强度,特别用于一些无内里的鞋。
5、钉跟时一般把重心设在离后跟顶的40mm左右。
皮鞋的材料知识;
鞋面的材料及特性:
真皮触摸感觉皮面细腻柔润,好像人的皮肤一样,纤维组织紧密、厚度均匀、弹性非常好。
如何识别真皮?
手摸:滑爽、柔软、丰满、有弹性,人造革面发涩、死板、柔软性差,按压无明显毛孔皱纹、即使有皱纹也不会明显自然消失。
眼看:真皮有较清晰的毛孔、花纹。
嗅味:真皮有皮革气味,人造革有刺激性较强的塑料味。
点燃:撕下一点纤维,凡发出刺鼻气味结成疙瘩的是人造革,凡发出毛发气味、不结疙瘩的是真皮。
真皮皮身弯曲后回复性好。皮经过“通片”(平面切开),分为不同层面的皮,然后在加厚覆油加厚,一般来说头层牛皮价值最高。国内最多可切8层,国外最多可切15层。
B 在我们所接触的商品中以牛皮、羊皮、袋鼠皮、鹿皮、鳄鱼皮、鸵鸟皮、羊驼皮、鲨鱼、海狮。火鸡皮等皮料制成。其中以牛皮羊皮为主,其他为特殊皮料,在制作中因为其皮料比较稀少、珍贵,所以一般制作为高档鞋。
1、牛皮的普遍特征:表面细致,针密状毛孔像满天星斗、面积较大,利用率较高,不易变形,牛皮油性很好,不会有干巴巴的感觉,牛的大小、年龄绝额定皮的张幅及原皮的粗细程度,并决定其档次及价格。
2、羊皮的普遍特征:表面纹路清晰细腻,呈鱼鳞状纹路,微有凹凸感,开张较小,皮料比牛皮薄,较为女性化,柔软舒适,易于上色,色彩很丰富,多用于春夏产品,羊皮表面相对比较干.
牛皮可分为大牛、中牛、小牛、胎牛。
(1)大牛:十多岁大牛,质地粗犷,皮很厚,皮纹粗,韧度很高,毛孔很粗,在里***料中档次较低。由于皮厚多用于做真皮沙发,汽车座椅等。
(2)中牛:牢度较好,较结实,韧度较高,毛孔较小略粗。价格居中,风格粗犷,多为男鞋或休闲产品。
(3)小牛:10-15尺,二到三岁小牛,毛孔细腻,手感柔软有弹性,没有胎纹,但会有一定的血管筋,价格较高。它的好处是挺括、不易变形,有光泽,多用于做高档女鞋,价值感突出,经久耐穿。
(4)胎牛:5尺,皮面最细腻,几乎看不到毛孔,有明显血管筋及胎纹,脆薄易撕裂。因为皮源少,价格高,意大利高档皮鞋会用胎牛。
羊皮一般分为山羊皮、绵羊皮。
(1)山羊皮厚度一般在1mm以下,柔软度比牛皮高,价格适中,穿着柔软舒适,多用于女鞋.
(2)绵羊皮的皮质最柔软,所以多用作皮衣,价值感强。
3、鹿皮的普遍特征:属高档皮料,薄且嫩、软、天然纹路细腻,但不太规则。
4、猪皮它的特性是毛孔粗,三个针形空形成一束,韧度低,比较脆,用于做皮面多要覆膜。
好处:经济实惠,多用于做皮鞋内里、鞋垫、舒适透气。
以上鞋子的清洁方法是以半干棉布擦试后,用软刷涂同色鞋膏,最好晚上涂