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利君制药
桔贝止咳祛痰片营销策划案
2018/10/17
市场研究
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%左右,即全国每年有8000多万人患有呼吸系统疾病。
在疾病构成上,急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的80%左右。
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呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在每年的一季度(春季)和四季度(冬季)。
从年龄上看,一老一少正是呼吸系统疾病的高发年龄段。
2002年零售市场中成药销售金额前10名
排序   作用类别  销售额占比例(%)——————————————————1      [中]清热药     2      [中]扶正药     3      [中]理血药     4      [中]化痰药      5      [中]妇科用药    6      [中]耳鼻咽喉口腔科用药          7      [中] 风湿用药   8      [中]骨伤科用药  9      [中]肝胆用药    10     [中]眼科用药    ——————————————————
市场研究
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从整年化痰药(中药)10%左右的份额,呼吸系统(西药)不到5%的市场份额,这两大类呼吸系统用药走势来看,其用药高峰期均出现在两头,即1月份和12月份,从而也可以看出呼吸系统用药明显的季节性。
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而在化痰药(中药)中,零售市场上经常使用的品种有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、袪痰灵口服液、咳特灵胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝胶囊、咳喘宁胶囊、潘高寿蛇胆川贝液等。
影响消费者购药行为的因素
注重包装便利
西药与中药分别占据不同年龄特征的细分市场
季节性销售特征突出
广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重的作用
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其供应渠道和设点要求以广泛、便利为原则,如药店、超市、便利店等与消费者应保持再10分钟路距以内。

消费者关注的往往是健康,而不是药品本身。这正是医药服务的原点。