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我们是销售员
来自阿里巴巴蒋昊岑的个人心得
缘于最初的冲动
一直有一种冲动,想写一篇有关营销的东西,与朋友们分享,但由于忙于日常事务的处理,所以未能如愿。
今天偶然看了皇朝的谈网络营销,所以才再一次勾起这种冲动。
于是在今天,我让它变成了现实,花上半个小时来完成它。
我的介绍
蒋彬,阿里笔名蒋昊岑,1973年10月出生于四川大巴山;
无线电专业;
与销售的结缘,纯属巧合;
从最开始的电子工程技术员到宣传干将、团委、然后负责一国有企业综合服务公司支部及行政工作;
见证国企破产后,到民营企业从事总裁秘书工作,最后棒打成了一名业务员,从事钛白粉的市场推广及服务;
也在这时,找到了自己钟爱的职业定位:作一名真正的销售员。
我的目标:世界知道乔。吉拉德是卖汽车的,让中国乃至世界更多的人知道蒋彬是卖钛白粉的!(哪怕是不可实现的目标,我也会为之不懈努力)
我们从事着伟大的职业
销售职业是伟大的职业:
正是我们,把产品变成了商品,实现了它的内在价值;
正是我们,架着生产与生产桥梁,这是沟通、合作、共赢的桥梁;
正是我们,让客户认知、认可、认同,我们完成了利益的交换和传递;
我们的心态:
积极-----我们有着共同的目标,这个目标在不断地修正,正如我们跨过一个小山之后,我们看到了更远处、更高的山头;所以我们积极地进取,积极象太阳,照到哪里哪里亮;
乐观------我们影响着周边的人们,想法决定结果,我们不怕失败,失败给了我们成功的启迪;
我们要分析:
1、客户的需求、
2、竞争的形势、
3、我们的优势和劣势、
4、市场容量及潜量;
我们要学会
1、舍得---舍小我,得大局;
2、忍受---忍受挫折、失败带给我们的痛苦
3、关爱---关爱别人就是关爱自己;
4、抑扬---有张有弛
5、保护---保护公司、自己、客户不受来自对方的伤害
凭着这些,我们做着销售
销售是苦
1、苦在长时间跟踪的客户,一直没有下单;
2、苦在好不容易开发成功的客户,明天又跑掉了;
3、苦在成天在外边跑,无法照顾家人;