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招商推介会方案大纲
项目推介会————借势发掘潜在客户扩大宣传效果
一、 活动目的:
利用“项目推介会”造势和蓄客,详细分析项目的优势,卖点,鼓动意向客户认购。
二、 活动时间:
2014 年 06 月 06 日下午 15 : 00
三、 活动地点:
金玉龙城大酒店
四、 活动形式:
介绍及问答
五、 参与人员:
织金家居建材商会领导、大客户代表、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、
主持人
六、 活动主题:
1 、金玉龙城公司领导介绍项目的项目的定位、发展规划、经营理念、未来愿景、招商条件
等;
2 、招商经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述;
3 、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心,鼓动商家进驻;
4 、大客户代表讲述自己对项目的信心、 进驻原因和对项目未来的期望, 并宣布正式入驻。
5 、销售经理讲述项目的销售信息, 、优惠政策、认购时间、开盘时间,鼓动意向客户下定
决心落定。
人员配合:项目部、销售人员、招商人员
工作范围:预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记
七、 物料准备:
1 、 现场包装:背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花
2 、 场外包装:拱门、空飘、横幅、指示牌
3 、 宣传资料:招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图
4 、 礼品(嘉宾、媒体记者、来宾)
5 、 邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片
6 、 现场音响、投影设备
拱门文字:金玉龙城国际家博城项目推介会
空飘文字:织金首个专业家居建材商城
城市商业中心,位置无可替代
城市重点工程,投资信心保障
家博城商业航母,震撼出航
横幅文字:热烈祝贺金玉龙城国际家博城项目推介会隆重召开
八、 活动准备:
1 、 安排项目推介会场地
2 、 邀请项目推介会的相关人员
3 、 准备相关礼品
4 、 预约客户, 100 个客户左右
5 、 派送邀请函
媒体跟踪:
前宣:电视新闻、电台
后宣:电视新闻、专题、电台
九、 活动时间节点:
1 、 15 : 00 主持人致辞,宣布推介会开始
2 、15 :05 金玉龙城公司领导阐述项目的开发理念、 项目整体定位、 工程进度、 工程质量、
配套实施等
3 、 15 : 35 招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等
4 、 16 : 00 商会领导讲述对项目的认知、信心、决心,鼓动商家进驻
5 、 16 : 20 大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望,并宣布正
式入驻。
6 、16 :40 销售经理讲述项目的销售信息, 、优惠政策、认购时间、开盘时间等
7 、17 :00 推介会结束,现场答疑
8 、18 :00 晚餐
十、 活动核心内容:
1 、 项目开发理念:织金首个国际化家居博览城
2 、 项目整体定位:家居建材商业新地标
3 、 业态分布:合理齐全、合理分布
4 、 功能定位:专业家居建材城,全方位服务配套
5 、 经营定位:国际化统一运营管理标准
6 、 经营措施:商业经营管理公司统一运营统一管理、百万推广基金、保留一部分资产,
与经营商家共进退
十一、 推介会讲演提纲:
1 、金玉龙城公司领导项目开发理念、 项目整体定位、 工程进