营销战略大纲.doc

营销战略
一、市场渗透战略
1. 鼓励现有顾客购买自己产品
2. 将竞争者的顾客吸引到自己产品
3. 尽力说服不用自己产品的人使用自己产品
二、市场开发战略
1. 寻找潜在客户
2. 开发新的渠道
3. 增加新的销售点
三、国际营销战略
1. 海外建立销售点,了解国际市场情况
2. 将销售点连成网络,全面掌握国际经济走向
3. 海外建厂,将生产与销售相结合
4. 设立国际经营总公司
四、差异化营销战略
1. 全面成本领先战略
2. 市场差别化
3. 市场集中化
五、设计公司战略
1. 确定公司使命,一个组织的使命由5个关键性
2. 使命说明,有3个明显特点:集中在有限的目标上、强调公司要遵守的主要政策和价值观,明确公司要参与的主要竞争范围
六、警惕营销近视症公司
七、企业的形象设计与重塑
八、建立战略业务
1、企业的市场定义比企业的产品定义更为重要。
2、企业经营必须看成是一个顾客满足过程,而不是一个产品生产过程。
3、公司管理当局要避免两种倾向:过于狭隘或过于泛泛。
4、一个战略业务单位的3个特征
九、波士顿模型
1、发展:目的是扩大战略业务单位的市场份额,甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标。适用于问题类业务,如果它们要成为明星类业务,其市场份额必须有较大的增长。
2、维持:目的是保持战略业务单位的市场份额。适用于强大的金牛业务,如果它们继续产生大量的现金流量。
3、收获:目的在于增加战略业务单位短期现金收入,而不是考虑长期影响。这适用于处境不佳的金牛类业务和狗类业务。
4、放弃:目的在于出售或清算业务,以便反资源转移到更有利的领域。适用于狗类和问题类业务。这类业务常常拖公司盈利的后腿。
十、营销战略过程
1、分析市场机会
2、设计营销战略
3、计划营销方案
4、管理营销努力
十一、营销战略控制
1、年度计划控制
2、盈利能力控制
3、战略控制