合同及新品案例分析.doc

合同及新品案例分析
案例一:
2003年6月深南店正常开业了,为给公司创造更多的利润及为厂家提供一个品牌宣传的地方,公司领导要求崇德电器采购对深南店外墙广告位进行招商,在此情况下,大家电采购与奥克斯公司签订了深南店5#广告位,并在签订的合同中注明,广告费由商品冲抵。此单按照广告位招租的正常程序,报批并通过。(广告位招租正常程序为采购填单,主管采购总监签字,转秘书处审核后,报公司相关领导审核签字)
由于相关人员工作上的疏忽,末及时跟进用以冲抵广告费商品的引进,而奥克斯空调在我司深南店后期销售又不理想,在此情况下,厂家就有了不提供广告宣传费的想法。
鉴于此情况,2003年10月大家电采购部经理会同采购总监因此事多次与该厂家代表协商,要求将冲抵广告费的商品尽快运至我司,几经周折,厂家终于同意于2003年10月下旬将商品送至我司。
2003年10月,采购部将用以冲抵广告费的商品以新品单的形式报于我部(赠品需有条码方能销售),我部物价员通过日常工作经验及市场调查了解到,所给的赠品均为不畅销机型后,要求采购部门重新洽谈赠品,但因销售旺季已过,厂家仓库只剩下不畅销的机型了,为使公司不受太大损失,我司只能妥协,将不畅销的机型提回仓库。
目前,这批商品仍在我司存放,去年末售出一台,为迎接今年销售旺季的到来,2004年3月,我司家电采购又与厂家协商要求换货,现与厂家已基本达成共识,同意将这近5万元的滞销商品更换成畅销机型给我司。
分析:
案例中,主要是采购部门未能及时跟进赠品的引进,导致事件逐步向不利于我司的方向发展。此案例提醒我们对待工作需有高度的责任心,做任何事都要有始有终。
物价部门在对赠品引进的市场反馈意见,是及时正确的,物价分析人员日常应加强专业知识的学****为商品引进提供合理的分析及建议,供公司决策层参考。
案例二:
2003年1月为迎接空调销售旺季的到来,家电采购部与中山市东洋电机销售公司签订了一批包销机,型号为KF-25GW/E,进价为1000元,约1600套左右,并在合同中注明此机型以现款提货,滞销商品可退,物价部根据当时空调市场的情况,作出分析,同意引进。
合同签订后,2003年3月我司开始陆续进货,并将此机型作为我司卖场主推机型,给予最好位置的展示及介绍。
因东洋空调品牌知名度不够,及产品质量一般,故该款机型虽价格有优势,但销售情况一般,至2003年9月底,我司仍有将近400套的空调末售完,鉴于此情况,我司于2003年10月向厂家提出申请要求退货。但此时,厂家却以诸多理由,不给予退货。目前,此事已移交集团法务室,我司将通过法律途径解决此事。
分析:
从此案例可看出,在签订合同时,由于价格低廉,采购及物价均忽略了厂家的信誉度及品牌的知名度,这提醒我们今后在分析此类合同时应全面考虑到供应商的资信情况,要及时、客观、全面的了解,以避免类似的情况再次发生。同时我们也看到,相关人员的法律意识有所提高,在出现问题后,能及时向公司高层领导反映,并要求公司法务室介入,以法律途径来解决此事,应对措施是及时正确的。
案例三:
2001年珠海店开业,某公司与我司签订了购销20天的合同,经营传真机,因销售不理想,该供应商于2002年申请撤柜,撤柜时,因种种原因,该供应商只留下5000元保证金,供我双方末洽谈卖场剩余商品,如出现滞销机的处理办