销售工资提成管理制度方案.docx

销售人员工资待遇及销售提成管理制度(暂行)
一、 目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,
充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、 适用范围:
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定
奖励制度。
三、营销人员薪资构成:
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪 =底薪 +提成
3、销售人员的收入 =基本工资 +销售提成 +差补 +福利 +各类奖金
四、营销人员底薪设定:
营销人员试用期工资统一为 2000 元,经过试用期考核进入正式工作期限,
正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时
间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行
绩效工资考核:
单位 : 元
级别 试用期工资 入职后工资 绩效工资 其他收入
营销助理 2000 2000 300 提成 +奖励
营销经理 3000 3000 500 提成 +奖励
营销总监 4000 4000 1000 提成 +奖励
五、 销售任务提成比例:
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任
务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、 提成制度:
1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金
额;
七、销售提成:
方案 1 :销售提成 = 合同总价 *1% (正常报价价格不能低于公司规定的销
售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回
款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)
方案 2 :销售提成 = 销售利润 *20% (及公司规定销售底价之外多出部分
则按净利润的 20% 追加提成)
八、新签客户激励政策 :
为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行特别奖
励:
10 万— 20 万元以内 一次性奖励 100 元
20 万— 50 万元以内 一次性奖励 300 元
50 万— 100 万元以内 一次性奖励 500 元
100 万— 300 万元以内 一次性奖励 1000 元
300 万元以上 一次性奖励 2000 元
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极
性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法: