区域销售经理工作计划范例.docx

区域销售经理工作计划范例1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案 2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色; 3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作计划书; 4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,最好实行目标管理,以周计划为主; 5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报 6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威,尤其是在大集团公司 7、以部门经理为主,避免越权附家具商场总经理助理岗位职责 8、参与制定公司发展战略与年度经营计划; 9、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划; 10、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系; 11、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控; 12、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行; 13、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况; 14、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实; 15、定期开展各部门联动的售后服务管理会议,保证整体运作效率的改善; 16、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况; 17、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜。总经理助理绩效考核重点: : (1)销售量(2)回款情况(3)对客户拜访情况(4)销售费用(含个人差旅费用报表) (5)广告和促销活动效果(6)重点客户情况(7)新客户情况(8)异常客户或信誉不佳客户(9)待开发客户及其情况(10)竞争对手动态(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行) (12)问题与合理化建议(13)上半年客户开发计划