商场促销策划实训计划.doc

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一、竞赛项目
产品营销策划及模拟推销
二、竞赛内容
本项市场营销竞赛分三个部分内容:制定营销策划方案、现场PPT展示和答辩、现场商品模拟推销三个部分。具体竞赛内容如下:
1、制定营销策划方案
本次营销策划竞赛项目指定以“快速消费品”作为竞赛商品。参赛团队自主选定现实市场中某一种快速消费品,联系生产、经销企业进行调查,了解产品市场情况,站在企业角度制定产品营销策划方案,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。
2、现场PPT展示与答辩
本次营销策划方案要求进行现场PPT展示和答辩。参赛团队在规定时间内对递交给竞赛组委会的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述,同时回答评委的提问。
3、现场商品模拟推销
本次模拟推销的商品是由竞赛组委会事先规定的若干种快速消费品。参赛团队在竞赛现场以抽签方式抽取一种商品,在规定时间内进行模拟推销。
三、竞赛方式
1、竞赛采用小组团队比赛的方式,每个参赛队由2名选手组成。
2、竞赛分两个阶段进行。第一阶段在校内完成产品营销策划方案,并于第二阶段进行前提交;第二阶段在竞赛现场进行,PPT展示营销策划方案并进行答辩,时间为15分钟,其中PPT陈述时间10分钟,答辩5分钟;现场商品模拟推销,时间10分。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。
四、成绩评判与名次排列办法
比赛采用分项得分,累计总分的计分方式。每个项目计100分,取各位评委评分的平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方案成绩计30%,现场PPT展示和答辩成绩计30%,现场商品模拟推销成绩计40%,三项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次,若总分相同,第二阶段的两项总分之和高者名次列前。
二、评分标准和评分细则
本次竞赛对两个项目的三个部分的评判作出如下规定:
竞赛
项目
竞赛
要点
技术标准
配分
得分
竞赛
项目
竞赛
要点
技术标准
配分
得分
制定
营销
策划
方案
(30%)
营销
策划
文案
封面信息完整、设计得当;目录标示清楚、页码与实际内容对应;正文结构合理、格式规范;文字表述流畅、图文并茂;专业术语准确、字数不少于6000字;附录材料真实可靠。
20
任务
概要
策划者或委托企业信息真实;产品基本情况准确可信;策划任务明确、预期目标可行;任务概要清晰、简洁、重点突出、具有吸引力。
5
营销
现状
分析
市场调查充分、数据真实;分析内容全面、观点独到;营销现状分析明了准确,列举的数据和事实有条理,把握了重点,分析符合客观实际,少有主观臆断。
10
SWOT
分析
市场调查充分、数据真实;环境机会、威胁分析清楚;产品优势、劣势分析准确;思路清晰、分析要点齐全;SWOT分析工具运用得当,找出了关键问题。
10
营销
策划
目标
营销策划目标具体明确,符合策划任务要求,与营销关键问题保持一致,切实可行。
5
STP
产品的市场细分、目标市场选择和市场定位描述。
15
具体
行动
方案
行动方案主题明确、内容具体、可操作性强;行动方案创意新颖、吸引目标顾客;行动方案与营销策划目标保持一致;行动方案体现了营销战略与营销策略意图;行动方案设计思路清晰、逻辑性较强。
25
营销
费用
预算
营销费用预算依据可靠,采用明细列表形式;项目费用预算准确全面;总费用与营销目标匹配,体现营销策划方案的有效性。
10
现
场
P
P
T
展
示
及
答
辩
(30%)
PPT制作
简洁美观、配合策划内容的表述
15
营销方案陈述
精神风貌、语言表达、陈述内容
40
评委
质疑
回答
问题
反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神
30
团队
合作
能力
参赛选手相互间的分工及配合
10
时间
控制
PPT陈述时间、回答问题时间
5
现场商品模拟推销
推销
开场
开场白做到与众不同,用新颖出其不意语言吸引顾客。开场白的内容包括语言和体态语。
20
竞赛
项目
竞赛
要点
技术标准
配分
得分
(40%)
推销过程
针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法;针对不同顾客的反映及消费心理,运用恰当的推销策略进行推销,唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍商品,有效地处理顾客的异议,把握成交机会。
60
推销
结束
及时把握成交机会促成交易,结束推销,礼貌告辞
20
三、选手须知
(一)赛点提供的设备
1、现场PPT展示和答辩的场地及设施。一间可以容纳50人以上的多媒体教室,多媒体投影仪一台、电脑两台,其中PPT采用Pow