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用男人的语言征服男人
在报告结束时,女建筑师询问在座的听众还有没有问题。坐在前排的一位年轻同行笑着说:“如果您解开上衣的第一颗纽扣,这个报告就更棒了。”
女建筑师的反应是怎样的呢?微微地尴尬之后,她决定对这个攻击不予理会。
经理顾问莫德勒说,这是个典型的例子。他建议女人,在男人主导的职业中不能表现得软弱无力,而应该有权力意识地做出反应。这首先意味着她们要学会一种外语——男人的语言。
这个训练方法的名字叫“傲慢原则”,其核心不是教女人展现傲慢,而是抑制她们根深蒂固的调情反应:微笑,弹睫毛,倾斜小脑袋,娇俏玲珑——所有表现顺从的姿势。一位有权力的女人虽然不用像电影《穿普拉达的女魔头》中梅丽尔·斯特里普所饰演的那位女老总一样盛气凌人,但是在一定的场合保持严肃益处多多。莫德勒称之为“场合傲慢”。
“如果女人想在职场取得成功,就必须理解男人和她们有着完全不一样的交流方式。”他解释。女人的交流是水平的,对她们而言最重要的是平等、团队协作和礼貌。与此不同,男人则更倾向于垂直层面的交流:他们强调执行力、决策权、风险和领地行为,对他们来说最重要的是等级次序。“很多人只有在他们知道自己在团队中的位置时,才感到游刃有余。”莫德勒说。不管是在木匠学徒期,还是在教堂和媒体公司工作的经历,都使他对此深有体会。男人们争夺职位,征服并保护他们的领地。他们更容易理解条理清晰的报告。
“在发生冲突的时候,三个言简意赅的句子比滔滔不绝的附加信息有用得多。”
女人们认为几乎已经是侮辱的句子,对男人来说非常礼貌。比如一位女经理表扬她的员工,言语精确到很小的细节。讨论课的女学员都认为表扬得非常棒,但是男人感觉不舒服。莫德勒一次次修改场景,终于让那个男人感觉自己确实被表扬了——女经理把手短而重地放在他的肩膀上,看着他的眼睛,意味深长的停顿之后,慢慢地说“做得好!”
男人的感受和女人完全不一样,这种认知非常有用。如果不知道这些,年轻的女性在做第一份工作时会辛苦得多。瓦格纳是一个手工工厂女老板,以前,在工厂领班懒懒散散地写出提议之后,她总是很快进行修改,甚至直接去找他,和他说有哪些地方不对,可以怎么改进。现在她在自己的办公室约见他。他走进来后,她先让他一个人站一会儿,再抬起头说:“提议有13处错误。”之后是长长的停顿,领班开始紧张,用一只脚摩擦另一只脚。“您什么时候能够改正完毕?谢谢。”对话结束。
显而易见,短句和长长的停顿是有效武器。
除去表达方式,大学教