圈层营销执行方案.doc

临沂华府项目圈层
营销执行方案
2011年8月20舜耕区
日
活动背景:
华府项目目标客户比较集中,主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。为了使项目的宣传更有针对性,对该目标人群集中进行宣传。
二、活动方式:
1)上门推荐,在该公司举办小型推介会
2) 蓝海酒店大型推介会
3)借助各商会活动,提供赞助或者提供物料
三、目标客户选取:
1)临沂市大型企业
单位名称
地址
经营产品
山东鲁南制药
兰山区
中西药
金锣集团
兰山区
生猪和火腿肠
天元集团
兰山区
建筑
蓝天集团
兰山区
物流、批发
江泉集团
罗庄区
建材、电解铝、酒店
沂州水泥
罗庄区
水泥
红日集团
罗庄区
化肥
久泰能源
罗庄区
二甲醚
矿务局
罗庄区
煤炭
罗欣药业
罗庄区
中西药
新光集团
罗庄区
毛纺
银凤陶瓷
罗庄区
华盛中天
恒通化工
郯城
煤化工、盐化工、热电
金沂蒙集团
临沭
化肥
常林机械
临沭
压路机
东蒙集团
蒙阴
纺织
兰陵集团
苍山
白酒

2)临沂主要商会
商会名称
区位位置
会长姓名
联系方式
备注
临沂市工商业联合会
临沂市南坊新区市政中心1706号
0539-8727676
传真0539-8727678
临沂市浙江商会
临沂市兰山区通达路与解放路交汇处蓝海国际大饭店815、816室
夏逸峰
0539-3126888
临沂市温州商会
临沂市兰山区临西一路与金六路交汇处新鼎泰市场三楼
郑国才
0539-7670999
**********
传真0539-7876600
临沂市台州商会
临沂市兰山区临沂成才路41号
朱育
0539-2804766
传真0539-2804866
临沂市泉州商会
临沂市兰山区建材市场698号
陈孟师
0539-8360517
临沂市五金机电商会
临沂市河东区五金城126号
褚延运
0539-8093168
临沂市化工塑料商会
临沂市兰山区工业大道18号
林殿会
0539-8010875
临沂市装饰板材城商会
临沂市兰山区临西十一路以东
王西银
**********
临沂市糖酒食品商会
临沂市兰山区八一路298号
刘广宝
0539-8591300
传真0539-8592681
临沂市水产业商会
临沂批发城前园干果市场
郑成堂
0539-8296165
临沂市家纺商会
临沂市商城路89号
郁广锋
0539-8210110/821011
临沂市照明电器行业协会
临沂市兰山区金雀山路57号
刘同光
0539-8376866
四、活动步骤:
1)针对临沂大型企业
第一步:电话预约
执行人:置业顾问
动作:网络黄页查询企业电话,电话咨询企业办公室主任或者工会主席预约上门拜访时间;
第二步:上门拜访。
1)向该办公室主任或者工会主席介绍恒大、华府项目,争取组织该企业员工到大会议室进行小型产品推介会。
2)如果推介会无法举办,在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者派单登记意向客户电话。
3)拜访需携带物料:
上门拜访携带物料、人员清单
类别
数量
备注
置业顾问
2-4名
笔记本电脑
1台
投影仪
1台
可协商由对方提供
恒大宣传片PPT
1份
项目宣传片
1份
项目宣传单页
根据企业员工数定
客户登记本
根据企业员工数定
礼品
根据企业员工数定
区分领导和登记客户
中性笔
2-4支
五、小型推介会具体流程:
1、时间、地点选择: 中午休息时间,该公司会议室
2、选择原因:充分考虑到单位的上下班时间和公司制度.
3、流程:
11:30—12:00开始布置活动现场(音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位,设置完成展板、桌椅等),与会人员每人一份项目宣传单页;
12:00—12:05开场白,办公室主任或者工会主席讲话;
12:05—13:00项目负责人(销售主管或者置业顾问)讲解恒大以及华府相关介绍;
13:00—13:30置业顾问与意向客户一对一互动,互留联系方式;
11:30发放小礼品,活动结束。
2)针对临沂各商会:
第一步:电话商会会长,预约上门拜访时间
第二步:上门洽谈,协商专门的大型项目推介会。或者举办各商会联谊会。或者赞助其最近商会活动。
第三步:举办大型的项目推介会。
推介对象:商会成员、各企业中高层、派单成员等等所有意向客户
地点选择:蓝海国际大酒店
选择原因:1、作为全国连锁性酒店,蓝海国际大酒店位居临沂市区,地处两大繁华路段