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写字楼营销策划
篇一:写字楼营销策划
营销推广方案
前言
目前形式上看,项目的写字楼销售进入僵持化,没有良好的销售渠道及销售方向,而且现场的来人来电稀少;项目的楼层方面也出现了抗性,项目的形象包装、业态的包装及投资的保障性没有,造成了项目在消费者心中达不到投资的理想形态。
因此,从目前的形式上看,要进一步的达成销售目标,就必须从新包装项目的形象、业态、地段的优越性并投资者的保障性的形成,建立客户对项目的可发展形象,树立消费者信心;建立有效的客户渠道,寻求有效的客户群体,来促进项目销售。
销售目标:
1、提高写字楼销售
2、在广泛的圈层中提升项目的投资价值及知名度。
项目价值分析及提炼
1、项目价值分析
◇项目所处区位较好,属于规划高次级行政商务
◇项目所属区域整体商务气氛不够浓厚,决定了销售量;
◇项目配套设施品质卓越,档次较高;比目前市面上的写字楼要先进,时尚;
2、项目价值提炼
◇高层次
◇高品质
◇高性价比
◇高回报率
◇高成长空间
客户群定位:
从对写字楼客源的分析来看:
1、本项目难以引起大型基金的关注,但可以与中小基金形成联动,以其为营销工具,炒作项目,增强买家信心。
2、本项目所处区域整体商务气氛不够浓厚,需要引进集团客户来提升本项目形象,起到聚客能力,是项目主要的营销方向;
3、散户和投资客户有利于打开市场,实现项目的最大价值;
目标客户定位:
核心客户:集团客户(增加项目知名度和美誉度)
辅组客户:散户、投资客户(实现目标价值)
争取客户:中小基金(作为营销手段)
(一)核心客户——集团客户
所占比例:约25%
企业属性:以国内民营企业为主,其次为国有大型企业
需求特征:
1、注重物业产品内在品质
2、处于市中心,交通便捷、配套齐全
3、提供良好的商务服务
4、优秀物业管理
5、大面积的办公空间
6、追求物业形象和售价之间的均好性
(二)辅助客户——自用散户
所占比例:约50%
企业属性:项目周边熟悉本区域的现代服务型企业
多为目前入驻于城市周边、需要升级办公空间的型企业,完成了一定的资本和客户积累,需要提升企业形象。
需求特征:
1、注重物业外在形象
2、处于市中心,交通便捷、配套齐全
3、较高的实用率
4、现代办公配套
因此,对于中小企业来说,可以成为本项目的一个有效营销手段,用以炒作项目的投资价值、提升形象。是否与企业合作,要综合考量市场发展和客户储备情况。
(三)辅助客户——投资客户
所占比例:约25%
客户来源:德宏州境内及周边城市(龙陵、腾冲、保山、缅甸边境等周边临近城市)
需求特征:
1、注重所处区域的升值潜力和产品的抗跌性
2、有较高的、稳定投资回报率
3、良好的经营管理
4、注重开发商品牌和信誉
因此,对于中小企业来说,可以成为本项目的一个有效营销手段,用以炒作项目的投资价值、提升形象。是否与企业合作,要综合考量市场发展和客户储备情况。
吸纳目标客户的通路
核心客户——集团客户
主要通过:圈层关系渠道获得
寻客方向:
通过现有的资源,