农业营销策划.docx

农业营销策划篇一:农业营销计划营销计划一、客户分析优农所面对的客户群体,从上游来看主要是各种原料供应商,其中按规模来看大部分应该是拥有原产基地、有一定规模的农企,这一部分供应商的知识构成相对比较多元,思想也比较开化,有一定影响力的同时也有诚信的保障,相对而言在对接洽谈过程中较易沟通,但同时也不排除有一小部分为高度分散的农民,他们诚信意识、履约能力相对不如农企,知识储存量和思想做不到与时俱进,对价格敏感度也比较高,在对接过程中可能会比较困难。从下游来看,我认为目标客户群主要是五类人:1、喜欢并且容易接受新观念的人;2、对食品安全健康意识看重的人;3、崇尚自然、注重环保的人;4、收入中高档次的人;5、有病痛的人。通过的渠道主要有酒店、学校、观光休闲农场、会所、俱乐部、机场、美容院、网络、连锁店等等。但要注意的是:下游客户多为消费者,他们的品牌忠诚度低、对价格的敏感度和体验度相对较高。二、营销计划 1、营销方式在e-mail、blog、微博、微信、qq、站外宣传、短信群发等宣传方式中,我认为应该选择“微博+微信”的组合,即贴近于现在最流行的“微营销”的模式。 2、营销主题由于前期没有产品,因此单月的主题可以重点打造公司的品牌及运营理念,首先让消费者及供应商了解公司的思路。 3、单月计划(1)微信 1>平台的搭建微信公众平台的构建包括服务号和订阅号的选择,服务号每个月可以推送一条信息,并且有自定义菜单的功能;而订阅号每天可推送一条信息,却没有自定义菜单的功能,但是在申请认证身份后也可以自定义菜单,因此,个人认为在公众平台的选择上选择订阅号;此外,每个员工也应该申请一个专用的公司小号,作用会在下文说明。 2>平台的运营在平台搭建完毕并申请认证成功、设置完自定义菜单后,即进入运营阶段,具体而言分为两大类: 一为每日的推送消息,上文已提到营销的主题定义是主打公司的品牌及理念,那么我们就要从推送的消息让订阅者看到我们主推的是有机无公害的农产品,崇尚的是健康自然的生活,也要让上文提到的供应商及消费者降低对价格的敏感度。因此在推送的消息类型方面我觉得有以下几种: 1、重要的农产品新闻(必须要足够重要足够影响到消费者的日常生活,普通的政策颁布之类的可以不用整合到推送消息里); 2、农产品的功效(如小米对孕妇的温养作用等与生活息息相关的内容,既提前推荐了产品也突出了健康生活的理念); 3、清洗、挑选、烹饪农产品的方法(理由同上); 4、一些高科技研发的新型农产品(如太空椒,可能不是我们后期的产品,但却是农业领域的大事,也可以作为调剂勾起订阅者的好奇心,有利于维护客户); 5、农产品趣图(如西瓜雕刻等,作为调剂)。 6、农产品的种植过程中的技巧与对策(作为吸引上游供应商持续订阅的专版) 每日的推送消息可以多图文的方式按类别发送,一日可发送三到四个栏目,但必须要精致,内容可由网编进行素材的查找(建议通过各大新闻信息网、生活常识网、搜索迎亲、新兴科技类网站等渠道进行素材的收集),再由营销人员进行整合及推送。二是定期的一些活动,如转发有礼、求赞等等,这些可以在后期作为辅助活动(活动我还是建议线上线下手机端统一整合) 3>平台的推广这是重中之重,不止本月,是要时时刻刻做的事,没有订阅的客户,我们推送的消息进行地活动都是白费。具体而言分为主动添加和被动添加两种形式: 主动添加即主要通过附近的人、雷达、摇一摇、漂流瓶等插件功能主动获取客户,而这就是上文提到的员工小号需要做的事,每日要通过上述方式加定量的客户,且员工小号每日必须转发公众微信平台推送的消息。被动添加主要是依靠二维码的传播宣传,具体而言,要在公司网站、商城悬挂微信二维码,要在公司员工的名片、宣传公司的单页及后期产品的包装和形成交易后的购物清单上加印二维码,适时还要采取一些奖励政策,如扫一扫二维码加关注送礼品等等。此外,在线上一些行业信息网站、论坛(尤其是本地同城论坛)、软文网站等等也要集中发散二维码。 4>平台上的公司管理微信现在已经取代qq成为了大多数年轻人沟通交流的首选,因此,公司的管理上也同样可以在微信平台进行,可以建立公司专属的讨论群,有利于公司的管理。(2)微博截至XX年3月,(新浪)微博月活跃用户亿,日活跃用户6660万,是一个不可小觑的活跃群体,而我们要在其中宣传自身理念,挖掘潜在的客户群体。当然首先还是平台的搭建,其中包括页头、背景的作图、标签的设置、友情链接的完善等。平台初步搭建完成后就是每日的运营,具体而言,新浪微博的日发送数量没有限制,一条不超过140字即可,但发送的太过频繁必将适得其反,流失掉已经收听的粉丝,根据经验及查找的资料,我认为一天发送5-10条最为合适,而内容的选择,除了上文微信推送消息的五类之外还要多转发一些容易被众人转发的热点及幽默(如图) (个人认为不能局限在农业