3规划企业战略与市场营销.ppt

§3 规划企业战略与市场营销管理
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本讲要点
1、什么是战略
2、战略的三个层次
3、竞争战略和蓝海战略
4、制定战略的步骤
5、 4P策略、4C策略、4R策略
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引例海尔公司的发展战略
海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立。
经过24年的时间一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为中国家电第一名牌。
2008年,实现销售额1220亿元。
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海尔公司的发展战略
海尔集团的发展可以概括为四个阶段:
名牌战略阶段(1984年—1991年)
特征:只干冰箱一个产品,总结出一套可移植的管理模式。
多元化战略阶段(1992年—1998年)
特征:从白色家电进入黑色家电领域
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海尔公司的发展战略
国际化战略阶段(1998年—2005年)
特征:产品批量销往全球主要经济区域市场
全球化品牌战略阶段(2006年—)
特征:为了适应全球经济一体化的形势,运作全球范围的品牌。
全球化品牌战略则是在每一个国家的市场创造本土化的海尔品牌。
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战略的重要性
作正确的事比正确地做事更重要!
——
问题的解决,往往不在问题本身,而在问题相邻的更高一级层面。
-------战略学家魏斯曼
战略规划的过程对企业来讲本身就非常重要!
——
波导战略失误致亏损被迫艰难转型
2008年02月03日华夏时报
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第一节企业战略
一、企业战略的特征
1、什么是战略
战略,英语叫做Strategy。
战略是一个组织长期的活动方向和范围:它通过资源的整合可以使组织在变化的环境中获得竞争优势,并满足市场和利益相关者的期望。
英国学者Johnson ﻊ Scholes 1999
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什么是战略
竞争战略之父迈克尔·波特认为:战略的本质是抉择、权衡和各适其位。
“战略”含义:
一是“创造一种独特、有利的定位”,
二是“在竞争中做出取舍,其实质就是选择不做哪些事情”,
三是“在企业的各项运营活动之间建立一种组合”。
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2、战略的特性
1)全局性
2)长远性
3)抗争性
4)纲领性
善弈者,谋势,不善弈者,谋子
何谓势<<孙子兵法,势篇>>中说,激水之疾,至于漂石者,势也
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二、企业战略的层次结构
三个层次
总体战略:企业的使命
经营战略:SBU战略、竞争战略
职能战略:营销战略
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