下载此文档

市场营销之国际市场进入策略.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约37页 举报非法文档有奖
1/37
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/37 下载此文档
文档列表 文档介绍
国际市场进入模式
2010-7
1
国际市场营销
说明:
1,本章略讲或同学自学,因为本章的内容在《国际贸易》、《国际商务管理》、《跨国企业管理》都会详细讲解;
2,本章内容在第一章做了简单提及;
3,不要把自学或略讲误解为不重要!
2010-7
2
国际市场营销
一、进入国际市场的模式
1,进入国际市场模式的类型
所谓进入国际市场模式,是指国际营销企业进入国外市场可供选择的各种标准化的方式。
初次开展国际营销,应根据本国及进口国的多种因素、企业内部条件选择适当的进入国际市场的方式;
已经从事国际营销的企业,也应根据上述内外部影响因素的变化适当调整或综合采用进入国际市场的方式。
2010-7
3
国际市场营销
国际营销企业
出口进入模式
合同进入模式
投资进入模式
直接出口
间接出口
许可证贸易
特许经营
技术协议
服务合同
管理合同
承包合同
生产合同
其他合同
独资经营
合资经营
补偿贸易
其他投资
2010-7
4
国际市场营销
个案国产彩电重返欧盟市场
2002年,欧盟以反倾销为主要手段构筑起限制中国家电进入的防线。在欧盟给予中国7家彩电企业的40万台配额中,除了严格的尺寸限制外,对经销商供货价也作了限定。为此,TCL采用收购宣布破产的德国百年企业施耐德的战略,绕开欧盟包括反倾销等措施在内的种种壁垒。施耐德在欧洲有超过41万台彩电的市场份额,超过了中国7家彩电企业取得欧盟份额的总和。施耐德3条彩电生产线产能达到100万台;在破产前的2001年,也有2亿多欧元的销售额,这一切对于TCL来讲都可谓梦寐以求。根据协议,不但施耐德旗下的生产设备、存货归TCL所有,包括其研发、销售渠道和商标也由TCL全面收购。
与TCL策略相仿的是,创维集团这几年也一边悄然以OEM的方式向欧盟市场渗透,欧洲几大彩电品牌包括法国的汤姆逊都有向其订购产品;一边也将工厂开设到海外,在印度建立彩电生产线。除了提高当地市场占有率外,绕开壁垒适时向欧盟等市场进军显然也是走出去设厂的重要战略意图。
[资料来源]吴江. TCL捷足先登收购德国施耐德,羊城晚报,2002-9-16
2010-7
5
国际市场营销
二、选择进入国际市场模式的影响因素
外部因素
目标国环境因素
本国环境因素
进入模式的选择
产品因素
技术因素
资源因素
内部因素
2010-7
6
国际市场营销
1,目标国环境
生产成本比较低,宜采用直接投资方式;反之,则在本国或他国生产产品,然后用实体产品进入目标国家。
市场销售潜力比较小,可采用一些短期的进入方式,如出口、许可证贸易等;市场潜力大,则可以采用长期进入方式,如投资进入或在目标过设立分销机构。
中间商素质好,宜通过国外中间商进入目标国家市场;反之,最好在目标国直接设立分销机构。
外汇可自由兑换,宜通过投资进入,不至于造成收回投资和利润的障碍;若实行严格的外汇管制,则应采用通过中间商或许可证贸易、服务合同的方式进入目标国市场,减少外汇风险。
汇率下降,说明其生产成本下降,可投资进入;汇率上升,则应采用实体产品出口方式。
政治风险大,宜采用许可证贸易、服务合同或通过中间商出口的方式,把风险转移给东道国企业或中间商;反之,则可放心采用在目标国设立分销机构或投资进入的方式。
2010-7
7
国际市场营销
2,本国环境因素
生产成本低,可采用实体产品出口的进入方式;反之,则采用投资或许可证贸易、服务合同的方式。
实行鼓励出口政策,可采用实体产品出口的进入方式;实行限制海外投资的政策,则只能采用许可证贸易、通过中间商出口或服务合同的进入方式。
汇率上升,宜在东道国投资产销产品;反之,则可用实体产品出口的进入方式。
3,企业内部因素
要求技术服务的产品,最好在目标国设立分销机构或采用投资的方式,便于加强对产品的管理和直接提供售后服务。
技术产品,最好采用许可证贸易的进入方式。
资源丰富,进入方式选择余地大,可采用风险大但控制程度高的方式,如投资进入,或在东道国建立分销机构;反之,则只能考虑一般的进入方式。
2010-7
8
国际市场营销
3,选择进入国际市场模式的决策原则
朴素原则。即对所有的国外市场采用同样的进入模式。显然,这种决策便于对于国际市场营销活动进行统一管理,简单决策。但是,面对多样化的国外市场,这种决策又显得过于僵化。
实用原则。即对国外目标市场采用可行的进入模式。它与朴素原则正好相反,主要站在国外市场的角度来考虑进入模式,即国外目标市场接受什么模式就采用什么进入模式,它没有考虑企业本身的优势和能力,因此,实用的进入模式未必是最佳的进入模式。
战略原则。即对每个国外目标市场采用适当的、最佳的进入模式。采用这一原则

市场营销之国际市场进入策略 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数37
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人rovend
  • 文件大小138 KB
  • 时间2018-11-13