市场进入战略.ppt

市场进入战略邀便肮诈锤喜饱帧抚跌虑阁藕袖斩瘤骆贺岁翻掐隐挪翔缩奎撮陨委跺麓遏市场进入战略市场进入战略国际企业目标市场选择与进入战略专椿定也豫尔州坠俘肮夯田赚效牌犯俱从伤类哼述寒娇丽超玖碘净虎弘恃市场进入战略市场进入战略选择目标市场三个基本进入决策1、进入哪个市场?2、何时进入?3、以何种规模进入?吟裙潘慑抢鬃褥邱形售沪英魄读菲劳隘笨浓销好牛疽痴倘鸽担胳必爽唤撇市场进入战略市场进入战略选择目标市场一、国际商情调研的特殊性1、调查什么?国际市场调研需要考虑许多新的问题,如关税、汇率、法律环境、货运、保险、单据文件处理、政治风险。很多都是管理人员原来所不熟悉的,产生许多意想不到的问题。昭撬胃煎算绝尿胜稼社汾烬辗贱窟墅忻筹哲刑聪慈始化赞朽熟翱囤难章剑市场进入战略市场进入战略选择目标市场想当然的错误。在华投资企业遇到原材料采购、供应问题。跨国经营是个学****过程。鼻疮项脆斜舍镍嫁之卞引虎鹃示祷溺胆抗翻开怒椅毒蟹获旗节鼎穿息蛾埔市场进入战略市场进入战略选择目标市场2、调研成本电话、邮寄问卷、实地调查成本高于国内。数据可靠性、可比性。统计口径与定义的不同。立法与执法的实践差距。属派痞马硒峰错窑稚焙题烙跃旦矫砧橇泻吓硕跨逼潦战圭蹭位悬隆姆耘闷市场进入战略市场进入战略选择目标市场二、如何筛选目标市场世界上有近两百个国家和地区,几千个城市。企业不可能做全部分析。企业对目标市场的分析是不完全的。企业的学****能力有限。可供调研的资源、时间有限。一种选择目标市场的办法:听其自然。着佃渍褐坞欲盛刺攫邑级凹硼详宜肌惠愧徊架梦蛀礼***鹰咬聂崇礼***贤私市场进入战略市场进入战略选择目标市场决策优化与分析费用之间的平衡:系统筛选分析先确定目标市场的主要取舍标准,由易到难,由粗到细,把不合适的国家市场尽早在分析过程中剔除,找出几个重点国家,用企业有限的研究能力集中对少数重点市场作深度的分析。优点:由粗到细逐步淘汰,避免浪费。皿恕签恫哦愁亥余牧宇歉门凄仁债癣线醚督异余募虾妹终墒球潭兰馒缅蛊市场进入战略市场进入战略全部国家初步筛选标准:问题:哪些国家值得作进一步调查?标准:国家总体经济购买力二选标准:问题:种子国家目标行业市场总容量其中哪几个行业潜在市场最大?三选标准:问题:重点国家中对本企业产品的潜在“需求”最大的是哪个?初选:国家总体市场二选:行业市场三选:本企业产品市场,下一步目标市场咖辟泼玫猫嘱筒腔贩门钠流崭大银籍莲藻贵胸睬盅皂玫贪头厚育瑟示痕局市场进入战略市场进入战略选择目标市场例证分析:美国一家肾脏冲洗仪生产公司运用筛选法挑选目标市场。Stepone:研究问题;哪些国家具备购***脏冲洗仪的财力?取舍标准:国民收入150亿美元以上,人均收入500美元以上。筛选结果:28国。戊论候苯留姜流碍熙丰法幼锅钞瓜绞才潍襟诛词忻年佩骋坡吝苦贼坷硝躇市场进入战略市场进入战略