市场进入战略.ppt

3 市场进入战略的基本模式?总体战略的两个基本问题选择什么行业?如何进入某个行业??市场进入战略的三个基本类型?购并战略?内部创业战略? 购并战略- -内涵?购并(并购)是企业取得外部经营资源、谋求对外发展的战略?购并包括收购与兼并两种含义:?兼并:特征是被兼并企业解散,丧失法人资格sohu-chinaren(2000)?收购: 购并战略- -类型?横向购并从事同一产品或同种产品生产的企业进行合并(生产链相同阶段)国美并购永乐(2006)惠普与康柏合并燕京啤酒并购惠泉啤酒(2004)?纵向购并生产链相邻阶段的企业之间的合并格林柯尔收购科龙电器(2001)彩管厂---彩电厂---家电销售连锁企业?混合购并不同产业部门,且相互之间不存在特别的生产技术联系的企业之间的购并电力企业--- 购并战略- -驱动力?扩大规模经济(横向购并)减少管理人员,从而减少固定成本利用研发成果,从而节省研发费用节约广告和推销费用?提高经济效益(纵向购并)减少交易成本各阶段更好地衔接降低运输费用?降低经营风险(混合购并、纵向购并)增加产品种类,降低企业风险比自己投资建厂的风险要小?增加对市场的控制能力(横向购并、纵向购并)横向购并:减少竞争对手,增加市场份额,提高对市场的垄断纵向购并:形成对原材料或销售渠道的垄断(长虹囤积彩管案例) 购并战略- -目标企业选择?企业的发展前途如果市场需求萎缩,或饱和,或淘汰产品都不合理至少不能是产品生命周期的末端(成熟期末期或衰退期)Lenovo购并IBM PC业务(包括台式、笔记本电脑及其研发、采购业务并负担其债务)TCL购并汤姆逊(2004)- -彩电及DVD?获利能力的评估?评估真实获利能力(成本收入分析)- - -北京某企业集团?评估获利条件(600269赣粤高速,不超过税前利润25%)?资产评估?有形资产(包括土地、建筑物、机器设备、存货、应收帐款、现金、有价证券等)?评估相对客观,但不绝对?需要有效的资产(某地铁设计研究院)?无形资产(包括商业信誉、技术、配方、专利权、商标等)?评价受太多主观因素影响(,,,,,:北京名牌资产评估有限公司)?评价方法影响?注意无形资产的特殊性(冠生园)? 购并战略- -基本原则?购并应该是互利的资金、技术、管理、销售?需要有团结的核心,至少应该具有文化上的联系?关于TCL购并案:“李东生先生会非常生气,如果他想在假期给法国员工开会的话,他压根找不到人。”马克雷诺说,“中国人会说,这些法国人根本不知道工作是多么重要,而法国人会说,中国人简直是疯了,成天都在工作。”?国企外企收入结构问题?购并必须是情投意合?联合利华- - - 美加净?1994年双方合资之初,美加净牙膏在中国可以算得上是威名赫赫,年销量6000万支,产品出口量全国第一,它和中华牙膏是上海牙膏厂两个赚钱大户。?合资合同规定,双方到2000年要对品牌做一个回顾,如果期末销量要低于期初销量,上海牙膏厂有权将品牌收回。?联合利华在合资公司成立后不久对“美加净”采取了一项措施:。1997年开始,联合利华停止在各种媒体上投放美加净的广告。侯少雄愤愤不平地称之为“吃祖宗饭,断子孙路”。因为同时,联合利华在洁诺的广告投入上却是不遗余力的。?但收回来时,年销量却只有2000万支,而且市场地位还在下降。?宝洁- - - 熊猫洗衣粉?购并企业必须能够向被购并企业提供高层管理人员,帮助被购并企业改善管理?让双方对购并有功人员得到回报彼得· 购并战略- -对失败的思考?难以整合各自的企业文化?某地铁设计院与监理公司合并问题?过高估计购并的潜在经济效益?柳传志自有一套自己的说辞:从毛巾里拧水。?柳说:“我们在进行深入调查后了解到,IBM的PC部分的毛利润高达22%,联想的毛利稳定在14%,其他的竞争者毛利大概都在10%左右。联想14%有利润,IBM22%没有利润的原因在于成本大,主要的来源是总部的摊销。”?杨元庆也说:“IBM如果解决不了效率问题,他就赚不到钱,但联想有很好的效率,联想在中国有非常好的高效的运营平台。”?支付过高的购并费用?容易造成财务困难,尤其是购并上市公司时?裕兴电子- -方正科技?2001年5月11日,裕兴领头联合举牌宣布,%?作为回应,