销售人员薪资及绩效考核管理办法.doc

销售部薪资分配及绩效考核管理办法
文件编号
发文范围
各部门、各市场
文件密级
3
发文日期
2008-10-22
拟稿
审核
批准
销售部薪资分配及绩效考核管理办法
1. 目的
为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。
2. 范围
适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容
月度薪资构成
月度薪资结构=底薪+ 岗位津贴+销售奖金
岗位津贴= 底薪×岗位系数-底薪
销售奖金=奖金基数×奖金系数×月考核分
底薪部分为员工辞退补偿计算依据
销售奖金考核分:
销售人员月考核分= 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;
内勤人员月考核分= 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;
销售奖金月考核分说明:
月考核分﹤50分,不计销售奖金考核;
月考核分≥50分,始计算销售奖金考核;
销售达成分不封顶。
KPI考核指标
(1)业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》(附件一)
(2)业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》(附件一)
(3)办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》(附件一)
部门相关职责
,并由各办事处在每月初(2日前)上报至公司营销部,由营销部做销售达成(分城市、分人员、分品项)。
、季度、年度销量由储运部统计,财务部核定;
市场考核由主管考核,市场部核定;
管理考核由主管考核,部门总监核定。
。
4、季度销售目标达成奖励的说明(单位:元)
(单位:万元)
职位
季度奖励
办事处经理
季度销售额
20万以下
20—80万
80万以上
奖励比例
%
%
%
业务主任
季度销售额
10万以下
10—30万
30万以上
奖励比例
%
%
%
业务代表
季度销售额
8万以下
8—15万
15万以上
奖励比例
%
%
%
注:1)考核按照季度执行,即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核;
2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上,方可享受季度奖金考核;
3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4)中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成的40%,在年终结算。
5、年度员工奖励的说明
(单位:万元)
职位
年度奖励
办事处经理
年度销售额
50万以下
50—1500万
150万以上
奖励比例
%
%
%
业务主任
年度销售额
30万以下
30—100万
100万以上
奖励比例
%
%
%
业务代表
季度销售额
10万以下
10—30万
30万以上
奖励比例
%
%
%
注:1)考核按照年度执行,即次年1月