佛山电台广播旅游项目报告.doc

佛山电台广播旅游项目报告
佛山珠江传媒集团股份有限公司
佛山电台
目录
第一部分:佛山电台广播旅游项目之澳洲看楼团活动介绍………………………………1
一、项目背景
二、项目推进
三、海外看楼团近期规划
四、澳洲看楼团模式总结及拓展
第二部分:佛山电台广播旅游项目运营模式…………………………………………5
一、旅游项目的基本流程
二、旅游项目的分类
三、旅游项目的商业开发
四、旅游项目的财务操作方法
五、主持人积极性的调动及“项目经理人”机制
第三部分:佛山电台2010年广播旅游项目规划(框架)……………………………8
第一部分:佛山电台广播旅游项目之澳洲看楼团活动说明
项目背景
《楼市查督撑》节目创立于2008年11月,是在电台预测到2009年金融危机将影响到房地产行业投放而专门开设的栏目,该栏目是集楼市信息,嘉宾访谈等多种广播形式于一体的,以经营中心策划为主导的行业经营性节目。节目播出以来在稳定了行业广告的同时,也提高了广播听众的忠诚度。
个性化的主播,多种形式的环节组合,节奏明快。尽管节目的时间只有短短的半个小时,但是节目尽量在有限的时间内,不断拓展节目的空间。节目开播一年来,先后组织了30多个看楼团活动,参与活动的地产客户多达50几个,其中包括与珠江时报合作的“三水御江南看楼团”,与广佛都市网合作的“十一黄金周广佛看楼团”。看楼团从禅桂城区走向镇街,走出佛山,这些活动不但拉动了地产广告的销售,还带动了地产下游行业如家私家装、陶瓷建材等行业的广告投放。节目通过活动在8339呼叫中心积累了相当的听众,形成了高中低不同层次的听众互动效应,为日后的高消费的出国看楼团积累了高质素的听众。
二、项目推进
2009年9月中,为了更好的推动节目的品牌建设,电台经营中心在对佛山市民消费力和出国投资需求深刻洞察的基础上,策划推出了首个“澳洲看楼团”。团费13880元,税前利润20%左右,节目主持人小鱼带队,广之旅承办,共8天的行程,凭借佛山电台的媒体影响力和主持人的号召能力,共吸引200多个听众报名咨询,成团听众19人,听众多为佛山的个体私营业主,主要一半来自禅桂,一半来自顺德,具有相当的收入水平和很强的消费能力。他们比较喜欢佛山电台通过主持人号召带队组织的出国看楼活动。赞助客户为广州家叶投资移民顾问公司,赞助费用6000元,用于线上的鸣谢宣传。
9月21日出团,看楼团在澳洲期间,受到了澳洲房地产中介机构和当地发展商的关注和热情的接待。在澳洲看楼团回国之后,团友购买了澳洲新地集团代理的物业4套。10月中,澳洲新地公司主动通过广之旅联系到佛山电台寻求合作,由澳洲新地
公司出资5万与佛山电台合作首个澳洲看楼团分享会活动并同时启动澳洲看楼团第二团的招募。澳洲看楼团第一团分享会与10月底在佛山宾馆举行,除了首团团友参加外,还引来了对澳洲投资有意向的佛山市民参与,共100人,会后澳洲新地集团签订澳洲地产投资意向合同11宗,累计销售额折合人民币过亿元,在澳洲地产代理行业引起了不小的震动。其后,澳洲地产代理行业的龙头企业,澳洲物业集团开始主动接触佛山电台寻求合作。
澳洲物业集团在与佛山电台洽谈之后,逐步对佛山电台媒体影响力和经营策划能力产生信任,佛山电台也了解到澳洲物业集团已经在广佛地区开展业务25年,也是澳洲地产代理行业为数不多的持牌机构,在广佛地区乃至整个中国拥有庞大的澳洲地产销售代理网络和良好的品牌信誉,此前该机构一直与广州日报保持长期的合作关系。之后由澳洲物业提出由佛山电台作为其在广佛地区的独家媒体代理策划及项目执行机构,澳洲物业作为佛山电台广播之旅澳洲投资置业项目的合作伙伴,为佛山电台提供专业的澳洲地产行业信息。
2009年12月17日,佛山电台澳洲看楼团第二团出团,团费16880,税前利润27%左右,节目主持人小鱼带队,广之旅承办,共8天的行程,报名咨询听众200余人,成团15人。
2010年1月24日,有佛山电台策划“佛山电台广播之旅澳洲看楼团战略合作伙伴签约仪式暨楼市查督撑节目澳洲看楼团第二团分享会”在佛山宾馆清风阁举行。双方签订了战略合作框架协议。此次活动吸引了200多位广佛市民积极参与,澳洲物业集团董事长现场解答听众提问,澳洲第一建筑商simonds集团高层亲临现场。会后澳洲物业集团对本次活动的效果给予了很高的评价,并同时表示意向将合作费用增加,具体合作事宜还在洽谈跟进中。

海外旅游项目近期规划
项目
时间
参团人数
经营规模
特点
进度
澳洲物业集团推广
全年
50万
已经签约。
3月28日推广会执行中
迪拜看楼团
3月6日
出团
29人
69万
(净利润约15万)
以佛山电台招募为主,珠海电台作为佛山电台广播旅游项目的合