人性的弱点读后感XX字.docx

人性的弱点读后感XX字
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篇一:
人性的弱点第三篇第七章写到:如何使人跟你合作——使对方以为这是他的意念,人性的弱点读后感三。你对你自己所发现的意念,是不是比别人代你说出的更信得过?如果是的话,你把你的意见,硬生生塞下别人喉咙里,这是不是错误的观念?如果提出意见,启发别人自己去得到他的结论,这不是一个更聪明的辨法吗? 这有一个例子:费城有位赛尔滋先生,是我讲****班一位学员,突然觉得必须给一群意志涣散而失望的汽车推销员,灌输些热情和信心。他召开一次推销员会议,他怂恿他的员工们告诉他,希望从他身上得到些什么;他在会议中,把员工们所提出的意见,都写在黑板上然后他说: 「我可以给你们所希望得到的,可是希望你们告诉我,我在你们身上,能获得些什么?」他很快有了满意的答案,那是忠心、诚实、乐观、进取、合作,每天八小时的热忱工作。其中有人甚至愿意每天工作十四小时。这次会议的结果,使员工们充满了新的勇气,新的激励,赛尔滋先生这样告诉我目前销货激增,公司业务蒸蒸日上。赛尔滋先生说:「我和他们作了一次精神上的交易。我对他们尽我所能,所以他们也尽了最大的力量。跟他们商谈他们的需要,那是他们极愿意接受的。」没有人喜欢强迫自己去买一样东西,或是被人派遣去做一件事。我们都喜欢随自已的心愿买东西,或是照着自己的意思去做事情。同时,希望有人跟我们谈谈我们的愿望、需要、想法。
现在有这样一个例子:以威逊先生的情形来说,在他尚未参加我这个讲****班,研究人类关系学之前,他损失了无数他应该获得的佣金。威逼是一家服装图样设计公司的推销员,他几乎每星期都去找纽约某位著名的设计家,这样已经有三年的时间了。威逊说:「他从来没有拒绝接见我,可是也从没有买过我的图样,他每次都用心的看我的图,然后这样说:、不,威逊先生,我想今天我们还是不能合作。』」
经过了一百五十次的失败后,威逊觉得自己必是神智不清,所以他决定每星期利用一个晚上的时间,去研究如何影响人的行为,以及如何开展新的意念,产生新的热诚。不久,他决定重新展开一种方法。他拿了几张那些设计家们尚未完成的图样,走进那位买主的办公室。威逼向那买主说: 「我想请你帮我一点忙……这里有几张尚未设计完成的图样,请你告诉我,如何把它完成后,才能适合你的需要?」这位买主把图样看了半晌,没有任何表示,顿了顿才说:「威逊,你把图样放在这里,过几天再来找我。」一天后,威逊又去他那里,听了建议后,把图样拿回去,按照那位买主的意思昼完。这笔交易结果如何?不用说这位买主完全接受了。那是九个月以前的事,自从那笔生意完成后,这位买主又订了十张图样,都完全是照着他的意思昼的,威这就这样赚了一千六百多元的佣金。威逊说:「现在我才知道过去失败的原因……我总是强迫他买我认为他需要的画。可是现在我所做的,跟过去完全不一样了。我请他提供他自己的意见,使他觉得那些图样是他自己设计的。现在不用我要求他买,他自己会来向我买。」当罗斯福做纽约州长的时候,他完成了一项特殊的功迹……他和政党重要人物相处得很好,使他们同意原来他们所反对的案件。我们且看他是怎么做到的……当有重要职位需要补缺时,他就请那些政党要人推荐。
罗斯福说:「起初他们推荐的,是党内并不受到欢迎的人。我就跟他们说,如果要使政治有满意的表现,你们推荐这个人并不适合,同时也会受到民众所反对。后来他们又推选了一个出来,那人看来虽然并没有可批评的地方,可是也没有令人赞佩的优点。我就告诉他们,任用这样的人,会有负公众的期望,所以请他们再推选出一个更适合这职位的人。他们第三次推荐的人,看来是差不多了,可是还不十分理想。于是,我对他们表示感谢之意,让他们再试一次。第四次他们所推荐的,正是我所需要的人,而对他们的协助,表示感激之后,我就任用了这个人。而且,我还使他们享有任命此人的名义。……趁此机会,我就对他们说,我已经做了使他们愉快的事,现在轮到他们顺从我的意见,做几件事了。我相信那些党政首要们,也乐意这样做,因为他们赞助了政府重大的改革,诸如选举权税法及市公务法案等。记住,罗斯福凡是都很费事的去征求别人的意见,且对他们的建议表示尊重……当罗斯福委派重要职司时,他使那些党政首要们,真实的感觉到,这是他们所挑选的人,这是他们的意见,长岛有一位汽车商,用了同样的方法,把一辆旧汽车,卖给了一对苏格籣夫妇。过去这位汽车商,把汽车一辆又一辆的给那苏格兰人看,他们总是认为有毛病,不是嫌这辆不合适,就是那辆什么地方有了损坏,再不就是价钱太高。当时这位汽车商,正在我讲****班上听讲,便在班上声请援助。
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