淘宝双十一广告策划.docx

淘宝双十一广告策划淘宝双十一广告策划【一】背景"双十一"淘宝商城一年一度的大型促销活动,官方宣传为全年最低价,消费者消费目的及购物情绪都会达到最高点。活动目的:打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳定老客户,增加流动客,提高店铺关注度、知名度、美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定基础,最终达到提升销售额的目的。双11打造明星产品一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要,重新制作产品的详情页排版。 :消费者在购买产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价最大程度上决定了是否购买产品,所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价,达到更好的转化消费群体。炒作数量:前期为15单/天,中期为20单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。 ,需要培育产品的销量,逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比。推广的途径为:站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主。在淘宝双11期间,购物热情更高,气氛更好,是不可错过的一个好时机。在双11预热期间,单品销售20单/天,双11当天,"绝作"单品销售400单左右。流量构成比例:前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,20%的推广流量。,可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源聚划算品牌团、淘宝积分、类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量。,保持每天200-300单的销量,在保证流量的基础上,进行产品的包装、质量各个方面维护"绝作"的明星产品形象。对购买过"绝作"明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售。在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博、短信、电话等渠道维护顾客,对顾客进行crm管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象。一、活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。 1、打折--全场九折 2、买赠--针对绝作、总裁专供两款单品短信要针对编辑月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。,()(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)()(周末问候短信)周一发()(店铺活动上线,双十一预热开始)()(周末问候短信) ()一级顾客的短信(100-200元)()重点顾客短信(200元以上) ()短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送) ----怎么品茶,对品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一个普及 -----茶叶知识的普及 ----重点说明店铺手工茶叶的好处 (体现手工)区分于其他机械茶叶,体现手工茶的优势 --------针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广) 淘宝双十一促销方案【二】,是为了在淘宝商城"双十一"活动中分一杯羹的同时,为官方店积累一定的人气,挖掘潜在的客户。 2."双十一"营销总览关于光棍节由来光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲("光棍"的意思便是"单身")。光棍节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。据推算,到2020年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。 11月11日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字"1"形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个***节日,这个日子便被定为"光棍节"(one\'sday)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一。大光棍节是: