地下车位销售方案.doc

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较高的车位定价+ 强力的促销政策,
配合地上车位的规范管理,刺激地下车位的销售
二、销售周期
****年3月10日起公开发售,其中第一个月为优惠期。
优惠期:****年3月10日——****年4月9日
三、车位分级数量及比例
根据车位的具体位置、方便程度等因素,将车位划分为:
A级、B级、C级、D级。具体如下:
地下一层
A级
103个
22%
B级
126个
27%
合计
229个
49%
地下二层
B级
92个
20%
C级
81个
17%
D级
67个
14%
合计
240个
51%
总计
469个
100%
四、销售价格(暂定)
根据车位的不同级别,具体定价如下:
A级:
B级:
C级: 9万元/个
D级: 8万元/个
五、促销政策
内部认购期:
A级:赠送6年车位管理费(合计960X6=5760元)
B级:赠送5年车位管理费(合计960X5=4800元)
C级:赠送4年车位管理费(合计960X4=3840元)
D级:赠送3年车位管理费(合计960X3=2880元)
注:车位管理费现行价格为80元/月/个
公开发售期:
按原制定价格销售,取消优惠促销政策。
六、付款方式
一次性全额付款
七、具体销售工作安排
1、制定地下车位推出计划
建议所有地下车位一次性推出
2、确定车位的认购订金额度和收取方式
订金额度:10000元/个
收取方式:财务现金收取
3、车位销售告知方式
1)公示告知:在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。
2)电话告知:现有三期客户由销售代表逐个电话通知。
3)各楼保安人员配合通知
4)告知时间:****年3月3-****年3月9日
4、内部认购期
第一阶段:****年3月10-3月19日,仅针对三期业主开展认购。
第二阶段:****年3月20-4月9日,同时针对一二三期业主开展认购。
1)认购期选号:由销售代表负责客户接待及车位带看等具体工作
2)收取客户车位认购订金,签订车位认购书,该车位保留至公开销售期
3)通知客户签订《车位买卖合同》,通知后该车位原则上为客户保留三日,如三日内未能签订买卖合同,则该车位不予保留,另行销售。
4)如客户要求,认购期内也可签订《车位买卖合同》。
5、公开发售期
1)停止认购,统一办理车位正式签约,同时正常开展车位销售工作。
2)收取车位销售款项。
3)一次性付款:客户付清全款后,到物业部门办理车位登记,签订车位管理公约。
八、补充:开发商前期需配合工作
地上临时停车位治理整顿
以通知方式告知一、二、三期业主。建议发展商尽快严格规范小区一、二、三期地上停车位现状,明确地上有效停车位的数量、使用方式及租赁价格,彻底改变目前车辆严重乱停乱放的现象。如不能严格规范管理地上停车位,将对地下车位的销售带来极为明显的不利影响。
附:地下车位平面