窝窝团商务合作佣金体系v37大区商务经理版.ppt

窝窝团销售佣金体系——大区商务经理版现行佣金的问题1、数据的准确性数据源过多,导致数据不准确;数据源涉及人为因素过多,导致数据不准确;结果佣金核算标准不统一2、销售导向性市场行为的零负毛利单提成偏高;零负毛利提成高于同等正毛利提成;销售签单导向倾向于零负毛利3、运营规则存在bug新佣金体系的改变1、数据优化清除因人为原因导致可能产生错误的数据源(如:大客户奖励数据、上单奖等);强调并再次确认佣金计算时间(每月初1日0:00时至月末最后一日23:59分,所有下线单数据);统一员工编码,确保各销售层级人员与系统产品ID一一对应;2、销售导向性问题解决正毛利单核算佣金无门槛限制;正毛利单同时增加销售额和用户奖励;增加正毛利佣金核算的门槛等级;提高零负毛利单佣金核算门槛;加入独立购买用户数维度(更准确判断零负毛利单质量);优质零负毛利流量单同样可获得丰厚奖励新佣金体系的改变3、规范运营规则已下线单禁止修改下线时间(杜绝复活单);解决下线时间不唯一的问题;0元单视为市场行为不计入佣金核算;解决因此带来的销售误解;销售总监直接签单,只按照销售佣金计算直接签单业绩,不重复计入总监佣金避免佣金重复计算新佣金体系的改变新版佣金体系的特点1、方向很明确2、面面都兼顾3、门槛也更低4、阶梯更平缓新的商务合作佣金体系执行范围:全国各大区各城市销售团队执行对象:商务经理、销售总监、城市经理 数据依据:依据每月初1日0:00时至月末最后一日23:59分,所下线单数据1、商务经理的佣金计算方法:商务经理佣金等于每单佣金总和每单佣金=正毛利X毛利系数+MAX(销售额X销售额系数,独立购买用户数X用户奖励金额)注:MAX值最高上限3000元快递类单=每单佣金*、各项指标定义正毛利:正毛利单子线后产生的实际毛利额销售额:该单下线后产生的销售总额独立购买用户数:该单下线后实际购买人数(独立用户数)新的商务经理的佣金指标标准毛利系数:城市等级毛利系数5%10%15%20%25%30%A类城市每单销售额10000以下100004000080000100000120000B类城市8000以下800032000640008000096000C类城市6000以下600024000480006000072000D类城市4000以下400016000320004000048000E类城市2000以下20008000160002000024000