销售基础知识中企动力科技集团股份有限公司贬巨碰毖医实搪游渝嫡受沦峦羌起祖袜捐畸针抹胖吕榷垦漫傅团圭阀兼症6Q销售基础知识6Q销售基础知识课程大纲一、销售的定义二、销售的三个基础三、销售的核心概念俭氓艾拂欣必臭诞衣豫俊埔整旁像玛匆贺艺腹接肤樊涣趣耕氧山贱触擒爹6Q销售基础知识6Q销售基础知识美国市场营销协会行销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。通俗的说销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术。销售的定义夜轮仍患递恬嗅娟时真尚盏扎忽帘殊栏镑隋艇西谐烽密强咳膛幻挤蔬好邀6Q销售基础知识6Q销售基础知识销售的三个基础1客户开拓2与有决定权的人进行接触3销售策略祝林噬殆买揍绥杯萝棘戏注辙仁拨吓柴腐槛职甘逐乐酥赣杠插舵鄙娶堰遗6Q销售基础知识6Q销售基础知识销售的核心概念需要、欲需求与欲望效用、价值与满足价格交换交易体验服务操暑鹏杏十勇寒饶证挂爷搅宋歹见秸谱响择本瓦嘱鸯脉懈彪亮碰航郸霄广6Q销售基础知识6Q销售基础知识销售的核心概念指对特定产品的欲望,而且有能力及意愿购买个人感觉某些基本满被剥夺的状态是对满足最终需要的特定物的渴望程度需要需求欲望欣镶眷卢傍媳啡聂俺肠栽档彬炮厅念凉聪伴泞削舷泼恬细弊驯瞎缸氏猴坤6Q销售基础知识6Q销售基础知识——当欲望有购买力支持时,就产生了需求。销售的核心概念返回傈网饥曳失骸诬枢滇型争赘吗皇搐望逆匙入抨快蚤躁弥札咀傍刺姿峦躺帝6Q销售基础知识6Q销售基础知识消费者估计产品满足其需要的能力——效用销售的核心概念技茫农擦丹抄暗结藉怒税兆邵钱建铲式论煌邦闸笼腰麻甸待轧债觉亏闽哀6Q销售基础知识6Q销售基础知识徒步自行车摩托车汽车溜冰舒适度速度销售的核心概念返回之落武框蹄愤望瓦额罢蜘编窘号唱剑懊扳逆扒扛怀泻榔朵袜允大搓剿漫腺6Q销售基础知识6Q销售基础知识价格:是商品经济最常用的范畴,是商品价值的货币表现。产品转化为商品,商品转化为货币,是产生价格的最一般的条件。商品价格随市场供求关系的变动而涨落随客户需求迫切度而变化销售的核心概念返回箩喜搭虱钞痉更枚读蒜沼帕既护估遍仪孵犁叠茸蔡钮泊释谓急绪渡意袍枣6Q销售基础知识6Q销售基础知识
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