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快递营销策划书
篇一:快递行业营销策划书
南
京
市
实
战
营
销
大
赛
参赛选手:南京信息职业技术学院
机电学院21162P
吕鹏
首先,非常感谢这次大赛的举办方给我一个锻炼的机会,我希望能够通过参加这次大赛,给我在将来的人生道路上留下一个美好的里程碑。
参赛主题
今年,微电影非常火,特别是搜狐视频拍的一部微电影《幸福速递》,看后,那个小丑的故事让我非常感动,在感动的同时,我脑海中迸发出一个大胆的想法,我想如果有可能的话,希望能把幸福速递这个以感情为媒介的快递方式推送出去。所以,我进行了一些市场分析,希望这份营销策划能让各位评委满意。
前言
一、快递业的市场特征
(一)中国快递业发展的现状
快递市场是一个潜力巨大的市场——据不完全统计,XX年中国13亿多人口全年快递业务消费量共20亿件,而美国3亿人口全年快递业务消费量却达75亿件。目前,我国快递业务收入还不到GDP的%,而发达国家则达到1%。
据调查统计显示,XX年4月份,全国规模以上快递企业业务量累计完成亿件,同比增长%;业务收入累计完成亿元,同比增长%。其中,同城业务收入累计完成亿元,同比增长%;异地业务收入累计完成亿元,同比增长%;国际及满港澳台业务收入累计完成亿元,同比增长%。
四月份当月快递业务量完成亿件,同比增长%;业务收入完成亿元,同比增长%。
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同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的
%、%和%;业务量分别占全部快递业务量的%、%和%。与去年同期相比,同城快递业收入的比重下降了个百分点,异地快递业务收入的比重下降了个百分点,国际及港澳台业务收入的比重上升了1个百分点。
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(二)中国快递市场分析
20世纪80年代中期,中国的低成本劳动力制造了无穷无尽的廉价消费品。但是,到90年代末,中国到处可见崭新的世界级高技术工厂。在加入世界贸易组织之后,高附价值生产能力大规模从西方转移到中国,这大大提高了对中国后援物流服务的要求。除了文件,高附加值和时间紧迫的零件需要快速进出中国以保证“及时生产”的实现。到XX年,大约万家外国公司在中国从事各种业务,需要快递服务:从几镑重的文件和零件到数千镑重的货物。这对于国际速递公司来说,无疑是发展机遇。
不过,中国快递服务业的发展不是一帆风顺的。交通设施不完善,配送系统太官僚。香港Kamino亚洲物流公司的尼尔·霍维兹说,物流是中国的大市场,但由于基础设施和游戏规则透明度方面的问题,这一市场并不总像商家想象的那样有利可图。XX年,快递业务依然
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被高度调控,管理部门甚多,包括空运、铁路、公路和水路运输的各方政府机构。政府调控使得本土快递企业拥有得天独厚的优势,而限制了外国竞争者的行动。
国内快递市场中国12亿美元的快递市场可以分为国内和国际两个部分。国内快递市场指的是在包括中国香港在内的国内同天和次日送抵快递服务。XX年,国内快递市场价值亿美元,在XX年以前将以15%至25%的年增长率发展。中国邮政快递主宰了这一市场。
XX年4月17日,国家邮政管理局推出新的法规,禁止私营公司速递轻于500克的邮件,并要求私营公司的价格高于邮政快递的价格。这在当时引起了各方争议,但邮政管理局指出,这有利于促使服务标准化,并防止一些小投递商靠压价获取市场份额。
不同的产品策略,配合相应的价格策略及促销策略,但要实现最终将产品交到顾客手中,还离不开一定的销售渠道。某种产品能否成功,还取决于能否及时满足顾客的要求。所以,销售渠道是否合理、畅通,对产品成功与否至关重要。
二、快递业的行业分析
快递服务是市场经济的产物,提供的是个性化、商业性的寄递消费服务。快递服务业务实行“门到门”、“桌到桌”的直达式服务,与原有的海陆空运输企业互不相通的单一运输方式以及邮政普遍服务那种保证送达,但时间长、时效性差的传统寄递方式相比较,更加 5
篇二:物流企业营销策划书
物流企业营销策划书
班级:物流0801
姓名:赵岩
学号:XX
成都市某物流企业营销策划书
一、公司介绍
本公司位于四川省成都市,主要经营与物流企业相关的各项业务,如:装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响,企业的营业额不断下降,实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈,本企业通过对市场的调查及市场环境的分析,制定营销策划书,对企业资源进行重新整合与规划,重新出发,争取在市场中占有一席之地。
二、营销环境分析
物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境,并预测和识别环境变化带来的机会和威胁,适时做出反应,抓住机遇,迎接挑战。
(一)国内环境分析
近年来,“物流”变得越来越炙