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SMINT(舒敏特)实战华南市场——品牌策略篇
2002-11-19 作者:饶红兵

一、品牌规划

在有限的资金投入前提下短期内全面提升SMINT的品牌形象显在不合时
宜,也没有可能。在掌握了SMINT产品的核心消费群、重点消费群和潜在消
费群后,如何在短时间内有针对性地进行品牌形象的塑造的和引导,品牌
组精心通过媒体的创新运用、独特的广告表现、目标人群的免费尝试、赞
助大型的沙排运动及来自SPAIN的异域风情文化SHOW等形式,集中优势资源
有针对性、计划性的在2001年里使SMINT品牌知名度在目标消费群里得到迅
速提升,阶段性的品牌规划令SMINT产品在华南市场销售节节攀升。

二、品牌核心价值定位

SMINT产品在华南区域上市主要:

SMINT超凉薄荷,SMINT清凉薄荷,SMINT小柠檬

品牌组对SMINT系列口味进行新形象定位后,赋予SMINT品牌更具针对
性的个性和文化内涵。由此目标消费者对SMINT的品牌体验更深刻、产品覆
盖面更是得到较大的扩展。产品新形象定位如下:

SMINT超凉薄荷

产品独特性:瞬间提神

品牌个性:瞬间提神令你不动声色

品牌形象:成熟、男人味十足

品牌性格:男性

品牌方向:强化男人的冷静、沉着、自然健康的一面,同时宣扬天然
的山梨糖醇、体验冰凉超强感受。

推广主题:优质产品、超凉感受及各国牙医协会正式推荐。

SMITN清凉薄荷

产品独特性:令你口气持久清新

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品牌个性:NO KISS NO SMINT

品牌形象:自信、高雅、尊重他人

品牌方向:自信面对他人、从容与对方沟通,高雅生活从此揭开

推广主题:100%的从天然绿茶中提取精华,独特活效分子成分,令你
口气持久清凉,同时还能控制胆固醇和高血压。

SMINT小柠檬品牌定位

产品独特性:(一颗小柠檬=2个柠檬==50mg)

品牌形象:健康肌肤由内而外,生活从此更随意

品牌性格:女性

品牌方向:,生活更随意

推广主题:,,健康肌肤,补充
体质的糖果首选品牌。

SMINT品牌从三个口味的不同特征重新定位后,经过半年的终端运作在
市场迅速得到目标消费群的接受和认可。近期对目标消费者进行抽样调
查,不少消费者从SMINT的不同口味形象能联想到其品牌所富涵的个性、性
格、文化层面。同时消费者能有意识的将产品与其阅历、言谈举止、气
度、修养等更深层因数进