枫丹白露酒店营销策略.ppt

枫丹白鹭传播策略提案
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会议内容
会议内容
传播策略思考
酒店开张初步建议案
讨论
我们根据了解到的一些初步资料,作此计划案,希望协助客户增进对奥美的了解
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项目背景
枫丹白鹭(酒店、高尔夫球场、别墅区)是一个全新品牌,由南海市国土局投资兴建,其中酒店率先于2000年1月开张,其余项目亦将先后开发
项目地处南海南国桃源风景区内,距南海、佛山、广州约30-60分钟车程
面对共同的目标消费群:私企业主、外企高级白领及政府官员
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市场目标
通过枫丹白鹭系列产品的推出,获得巨大的市场效益
短期:酒店开张生意兴隆
长期:高尔夫及别墅陆续推出,形成良好的市场反映
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传播目标
希望找到一个有效的传播策略,帮助宣传推广枫丹白鹭系列产品,并协助达成长、短期的市场目标
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传播策略思考
产品情况
强弱分析(SWOT)
竞争对手分析
消费者分析
传播策略
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产品情况
枫丹白鹭酒店:
投资2亿多元的四星级高档酒店,属南海市顶级酒店
法式风格硬件设施
超过200间套房及部分别墅,规模较大
配套设施档次一流(车氏鲍鱼、仙泉桑拿等)
人员素质一流
枫丹白鹭高尔夫球场
占地1000亩,在酒店附近,正在施工
枫丹白鹭别墅区
高档别墅区,密度极低,推出时间未定
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竞争对手情况
分三个层次
南国桃园内
佛山、南海地区
广州地区
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竞争对手情况
酒店:
南国桃园内
桃源玉宇:有一定历史与口碑,档次一般,熟客不少;尚无明显品牌特征
南海、佛山
佛山宾馆、金都酒店:距市区较近,交通方便;档次较高,熟客多、口碑好;尚无明显品牌特征
广州地区
从化白天鹅宾馆等:在广州有一定知名度;档次高、软硬件设施佳;尚无明显品牌特征
高尔夫、别墅:
在三个地区均有不同的竞争对手
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竞争对手界定
前期:
鉴于枫丹白鹭是一个全新品牌,竞争对手界定宜先以佛山、南海等周边区域为主,吸引的消费者较集中在上述地区
后期:
扩展到广州周边地区竞争对手,吸引的消费者亦扩大到广州附近
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