保健品会议营销探讨.pptx

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保健品会议营销探讨
选题背景和意义
保健品行业是个全球性的朝阳产业。在中国市场上更是具有很大的发展潜力与拓展空间。随着我国的国民经济发展、人民消费水平不断提高的今天,人们的保健意识也在不断增强。,但是也存在一些问题,本课题结合南京易可康健食品有限公司的现状,分析其经营过程中存在的问题,并提出这些问题的解决方案。
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引言
随着社会水平的提高,中国的老年化越来越严重,越来越多的人更加重视自身的健康。这就催生保健品的迅猛发展,导致了保健品行业的竞争日趋激烈,各企业对保健品的营销手段层出不穷。由于会议营销具有针对性强、更富有人性化等优势,因此会议营销成了保健行业的主要手段。
知可以战与不可以战者胜
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我国保健品市场诞生的必然性
识众寡之用者胜
1 我国老年化严重
人口老龄化是指老年人口占总人口的比例不断上升的过程。按照联合国公布的年龄构成标准,在一个国家或地区的总人口中,如果60岁以上的人口所占比例超过10%,或者65岁以上老年人口所占比例超过7%,这个国家即进入老年化社会。
2 空巢现象严重
所谓空巢,即“空寂的巢穴”,比喻小鸟离巢后的情景,现在被引申为子女离开后家庭的空虚、寂寞的状态。空巢老人即是指无子女或子女不在身边,独自生活的老年人。生活不便、精神寂寞、病痛折磨……空巢老人冷暖往往只有自己知道。
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上下同欲者胜
3 老年人收入稳定
目前老年人各项收入总额已经达到4000亿元,且随着生活水平的提高,数值还将持续增长。根据南京各大保健品公司的老顾客数据分析,除去在各家公司均购买的相重合的顾客,南京现在服用保健品的人数在2000——3000之间。南京老年人口平均月收入3000左右。他们平时支出也比较少。所以,老年市场十分可观。不同地区,不同年龄,不同文化水平的老年人群体也使老年市场具有多样性。
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保健品的营销
保健品的营销方法主要有:
:就是以面对面而且非定点的方式销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接受订单。
:要通过收集目标客户的数据建立数据库,并且对这些数据进行分析、归纳和整理,筛选出企业潜在销售对象,然后公司通过电话访问再利用组织会议的形式,有针对性的进行销售的一种营销模式。
以虞待不虞者胜
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:要通过收集目标客户的数据建立数据库,并且对这些数据进行分析、归纳和整理,筛选出企业潜在销售对象,然后公司通过电话访问再利用组织会议的形式,有针对性的进行销售的一种营销模式。
:它是在某种程度说是会议营销的延伸,服务对于企业的成败起着决定性的作用。服务的本质就是真心实意的把顾客当做朋友、亲人、同事的支持者等角色。
方法
以虞待不虞者胜
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易可康健食品有限公司会销的探讨
以虞待不虞者胜
公司简介南京易可康健食品有限公司隶属于金爵生物工程有限公司,坐落于无锡市高新区的无锡大学科技园内,是全国首批高新技术产品出口基地和ISO1400示范区。该公司目前销售的主要产品是蓝莓宝,其主要成分是加拿大进口蓝莓,世界最顶级的蓝莓产地就是美国和加拿大。公司的产品经过一系列的高科技加工提取蓝莓有效成分还加入了叶黄素脂牛磺酸等营养成分,其产品质量相当可观。
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会前准备工作
会议前2天所有工作人员要提前开一个摸底会,一切准备就绪之后,员工开始打敲定电话,邀请时要按领导布置的数量邀请。会议前一天再打一个电话提醒加确认。
公司会议营销的操作流程
以虞待不虞者胜
会中运营流程
会议开始,员工要坐在自己的顾客中间,也可以整齐的站在指定地点。在听讲时员工要配合现场气氛,带头鼓掌,带头感伤或快乐并要注意照顾好自己的顾客。促销时机要把握好顾客的心理。
会后运营流程
营销部做总结统计工作,交流成交与失败的原因,不是客观的讲,而是要将细节、过程将出来,供给大家借鉴。会务组同时做总结流程是否合理、现场气氛是否以达到预期效果,主题是否贴切鲜明。
让人眼前一亮的解决思路
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易可康健公司的优点
将能而君不御者胜
合适的策略可以使事情事半功倍
易可康健公司另辟蹊径,嫁接了直销的经验,绕过了中间商场、药房的环节与最终的零售商出于同一个位置,面对面的将产品卖给最终消费者。减少了流通成本,掌控现金流并且能深度接触了解顾客需求,降低风险。
公司保证了消费者的权益,在一个月内可以退换货。这样的做法在其他保健品公司是无法做到的。其次该公司不会强买强卖。
公司不仅在会议中推销自己的产品,而且让消费者认识到企业对消费者的关心。企业不仅给顾客体验试吃、指导用药而且还教