自行车俱乐部项目商业计划书.doc

“纷享骑迹”商业计划书公司性质:销售、服务类公司名称:纷享骑迹公司logo:服务宗旨:让骑行之乐随处可见公司地点:广东医学院目标市场:广东医学院全体师生公司成员:远华、远君、少华、晓琳、明静、李刚、雅静畅娴、旺彬、嘉辉、秀彬、云新、勤夫、明君、梓东公司简介:“分享骑行的快乐”是纷享骑迹的品牌特色,策划“低碳环保”的校园生活是本公司创立的最强竞争力,亦是本团队的创业理念。我们坚信平凡的点子加上创新的服务一样能创造非凡的“骑”迹!本团队的诞生,就是希望能通过自行车的各种有效服务,用最前沿、最活跃的思维方式为学生制造惊喜,孕育欢乐,解除毕业生不知如何安置自己的爱车,大一新生是否买自行车的烦恼!让学生与同学、情侣、朋友等分享其中的情感,体验别样的骑行生活,提升校园生活的品质。公司机构设置:纷享骑迹Fd纷享骑迹销售部调研部办公室维美部财务部宣传部 松湖旅行社活动办公室:唯美部:管理层财务部:松湖旅行社活动宣传部:调研部:销售部:服务介绍(一)、校外:1、游玩:广东医学院身处美丽的松山湖风景区中。松山湖近年来已开发多个旅游休闲场所如:松湖烟雨、梦幻百花洲、松湖花海、状元笔公园、松山湖中心公园等,还有东莞各大名校:东莞理工、广东医、东职等高校。松山湖区内道路宽阔,路两侧绿化及周边环境较好,整个松山湖区内部设有自行车道,大多数游客或学生喜欢骑车游玩。整个松山湖环境对我们来说有提供了一个旅游休闲的好地方。因此我们更向往的是一种自由自在、令人身心放松的时尚现代旅游方式——骑车游玩。2、出行:广东医学院附近没有大型超市,同学经常需要到周边小镇上购物。公交出行虽然便捷,但是公交班次有限而且经调查公交经常不准时。从广东医学院骑自行车到大岭山和大朗购物不仅方便快捷、低碳环保还有助于身体锻炼。沿途还能欣赏松山湖景区美景。(二)、校内:广东医学院校园内部绿化优美,占地1177亩。校园宿舍区与教学区有湖相隔。自行车有助于校内出行和校园游玩。这样,自行车租赁和销售就有了一定的营运基础。二、项目调查广东医学院校门口公交系统不够完善。公交班次不够,而且经常晚班晚点。对同学出行购物或游玩造成一定的阻碍。另外,学校娱乐休闲运动设施相对比较不健全,对于课余时间比较所但又不想去挤公交车出行的同学来说,这是很无聊的一件事在周末。所以理论上讲,开设自行车出租店的基本条件已经具备。三、市场分析资金投入分析购置费:前期购买二手(8、9成新)的单人型自行车20辆、双人型的10辆,以每辆单人型自行车平均60块、每辆双人型自行车平均100块,计算总共2200块。并为每辆自行车进行编号。(备注:根据消费者的不同需求,我们购置单人行自行车大中小折叠的自行车分别为5辆,非折叠的5辆)与每栋宿舍楼已有自行车的同学协商、达成协议、签订合同并登记清楚,让他们空出其自行车的使用权。与借出其使用权的同学、宿舍管理员,按照2:2:1的利益分配。车库租金:宿舍楼下负一楼,免费存放。再加上简单的人员管理费,自行车洁保费、维护费,资金周转费,广告宣传费等等其他的一些费用总投资约3000块。若初步策略有所盈利,进入第二阶段时便可开展自行车新车、二手车的买卖。低价购入二手车(8、9成新)、与自行车厂商合作,以批发价购入新车转卖。产品分析出租自行车是一种服务型的产品,目前在广东医学院校园内部只有小型的个人单车租赁服务。但是像这样的系统化、品牌化、专业化、规模化的单车买卖租赁服务几乎没有。自行车新车、二手车校园内有购买需求,学校内部有自行车协会,经常组织自行车旅游等活动。而且学校内部不乏对山地车等车型的自行车有兴趣的同学。竞争分析目前在景区附近能看到有很多提供出租自行车服务的组织,但是他们的面向对象是来松山湖游玩的普通游客,而我们是校园内的师生,他们对我们根本不具备竞争力。且又远离校园,市场竞争更无从谈起。所以面向大学生出租自行车仍是一个相对而言比较空白的市场。宏观环境分析目前社会对教育的重视程度在加大,政府对教育的支持力度也在加大,传闻将会在松山湖里建成东莞的大学城。我们学校也在一步步的升级扩招中,新专业的申请成功会增加在校大学生的人数。自行车是在校学生的主要交通工具,宏观环境有利于自行车租赁行的开放。营销策略(一)、目标市场:本校在校师生以及周围高校在校师生。1、价格:1)、租赁:租金定价为单人型的每辆每天收费12块,半天价6元。双人型的每辆每天收费15块。押金50块,也可以用学生证抵押。以底价为吸引顾客,迅速占领市场。2)、买卖:新车可根据购买者需求与自行车厂商合作联系,赚取中间盈利。对于旧车便以(购入价格+翻新维修费用)*120%左右的价格卖出。2、产品定位:经济实惠、便捷、环保。3、广告宣传:采取多方式经营宣传深化到每个学生中去,我们可以采取宣传单、食堂电视广告、海报、微博宣传、节假日优惠活动等宣传方式。让每