移动电子优惠券可行性分析报告.doc

1引言

移动电子券是各种电子媒体(包括互联网、彩信、微扑wepull、短信、二维码、图片等)制作、传播和使用的促销凭证以手机、客户端等移动终端为载体,以现代移动通讯技术及移动互联网技术为依托,通过现代技术手段整合而成的新型优惠券模式。
该移动电子券可行性报告将从分析行业环境开始,对整个电子优惠券所属行业的环境做SWOT分析、竞争对手分析、以及波特五力模型分析,力争对电子优惠券的发展环境有详细的了解,知己知彼。对所处的环境有一定了解之后,接着主要从技术可行性、经济可行性、社会因素可行性方面对移动电子券项目的可行性进行研究。最后对所需设备、项目实施计划、公司发展战略与市场营销计划做简要介绍。

在美国,电子优惠券已经***们生活中不可或缺的组成部分,除了日常百货外,高额的房产、汽车领域,也随处可见电子优惠券的身影。目前,电子优惠券在美国已具有占主流人群70%的消费者使用比例,而这一数字在中国,即便是在互联网最为发达的北京、上海和广州三地,连10%都不及。
美国电子优惠券市场的繁荣让中国企业家、创业者跃跃欲试,加紧了“圈地”行动,电子优惠券服务商加紧在各大城市布局市场,一线二线城市的竞争尤为激烈,以上海为例,本地起家的网站有大众点评网、返利网、约会明天网、导购网、上海打折网、上海美食网等数十家网站,美国CouponMountain网站的中文版-大红包网、酷鹏网、口碑网等外来企业也积极进军上海优惠券市场。此外,一种以精准营销思想为指导,为企业提供以电子优惠券为核心的营销解决方案提供商,借助电子优惠券平台为其提供服务,企业按效果付费的电子优惠券服务提供商,作为一种全新的电子优惠券行业的商业模式也在快速发展。
电子优惠券服务提供商们在布局市场的同时,也在积极优化电子优惠券产品,以吸引消费者。网站一般都提供优惠券的打印功能,消费者凭借自己打印的优惠券即可前往目的地消费,但大部分消费者都没有私人打印机,因此有的企业开发了优惠券下载到手机的功能,消费者凭借短信或彩信版的优惠券同样可以享受到打折服务。
目前电子优惠券发展中也还存在着一系列问题:
1、电子优惠券市场仍处于市场培育阶段,消费者对电子形式的优惠券产品了解程度不高,使用率低,在互联网最发达的北京、上海、广州三地,使用过电子优惠券的网民不到10%;
2、优惠券供应商的优惠幅度不足,对消费者的吸引力不够大;
3、商家对电子优惠券促销渠道了解不够,重视程度不高;
4、电子优惠券服务提供商参差不齐,产品服务差异化水平低。

移动电子券是各种电子媒体(包括互联网、彩信、微扑wepull、短信、二维码、图片等)制作、传播和使用的促销凭证以手机、客户端等移动终端为载体,以现代移动通讯技术及移动互联网技术为依托,通过现代技术手段整合而成的新型优惠券模式。
移动电子券的形式主要包括代金券、兑换券(提货券)、特价券、折扣券。实现的功能主要包括电子券获取、电子券使用和转让。
代金券:代表了一定的金额面值,仅可一次性使用,不找零;
兑换券:直接兑换某种商品或服务,一次性使用;
特价券:按照指定的价格购买指定的商品;
折扣券:按照指定的折扣购买特定或全部商品;
上述票券均可以包含金额信息、有效期、限制性使用条件等信息。
优惠券从使用角度可划分为:单次券和多次券;
单次券指用户仅能使用一次,不设找零;
多次券指券内金额、点数或次数可分多次消费;
优惠券有有效期限制,过期的券自动作废。
优惠券的使用限制将在券下发时券说明信息中说明。实际使用时,由商户服务人员判断优惠券使用权限(如消费满多少,当前实际可用多少;或者当前能用几次等)。
2行业分析
SWOT分析
(S)
移动电子券的主要优势如下:
1、从根本上解决商家向消费者直接传递促销信息的瓶颈。商家可以自行控制优惠券的数量、时间、优惠幅度等,达到信息自主发布、实时传递、精准传递,真正享受效果付费营销的精髓。
2、从根本上改变消费者获取促销信息的方式,让人们无论任何时间、任何地点,都可以通过手机、客户端等移动终端获得商家优惠信息。
3、针对纸制优惠券所带来的资源浪费和环境污染等问题,从环保意义上电子优惠券具有极大优势。
4、移动电子券不仅可以帮助商家节约印刷及派送传统优惠券的成本,还能获得每张优惠券被主动点击、下载和使用的数量,数字化衡量促销效果。
5、可节约商户投资成本,并可利用所在网页进行很好的宣传。而对于消费者来说,使用电子优惠券可更便捷的享受优惠及会员服务。
6、移动电子券节约了大量的纸张及传播时间,同时,也节约了大量的印刷费用,以及派送人员。纸质优惠券由于进行街头派送,有着地理方面的限制,传播时间不得不延长,手机上网传播的即时特