2013年东山荘子别墅项目营销策划推广报告_销售执行方案.ppt

『荘子』营销策划推广报告
2013年3月
目录
项目定位策略
销售目标策略
推广手段策略
{项目定位策略}
深度挖掘产品价值,精准锁定目标客
全新思考过程
本项目到底在卖什么?
真正迎合了谁?满足了谁?吸引了谁?
用怎样的沟通方式促成交易?
PART 1
{卖什么?}
项目价值重新梳理、产品概念深度整合
【“庄子”基本认知:奢侈品营销独特性】
本案作为高档项目,尤其是别墅,作为商品的价值,绝不止停留在物质层面,而应是在物质基础上,所获得的尊重、身份、层次、生活状态,有着物质与精神双重高享受的特点,也就是说,别墅作为奢侈品,提供着与众不同的生活方式。
事实上,虽然大部分别墅项目都宣扬,与众不同的生活方式,并把它当作其营销推广的核心主题概念,但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几!
那么,本案如何?
生活方式
地段
产品
基于本案的地段、产品特征,以及两者的交集碰撞效应,所综合带来的将会是一种什么样的生活方式?
地段到底意味着什么价值?
对与“庄子”的地段存的偏见
——郊区、好像有点儿远
——生活配套和氛围不足
——不成熟、以后再说吧
可事实却有另一个角度
【换个角度看问题】
——大部分别墅、豪宅产品一般都分布于城市边上或之外,作为
郊区,自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等突出,从该层面而言,东山区域环境优越,无疑是别墅豪宅最好的生长土壤。
——东山区域风景有目共睹,太湖、温泉完美结合,休闲度假首选之处!
——东山未来发展,临湖镇是重头戏。未开垦的处女地,必然蕴
藏更多机会。先入为主,自然赢得先机。
把看似存在若干不足的地段特点,转化为独特的价值,
并充分自信、大声告诉市场,关键在于如何推广引导。