即热式电热水器销售沟通与技巧2013.ppt

即热式电热水器销售沟通与技巧
有您就有新天地!
您是狼还是羊!
这样的狼永远都有肉吃!
这样狼还能吃到肉嘛?
价格瓶颈如何突破?
价格怎么这么高?
你认为高在那里呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现有市场上,同档次的产品还没有比我们更便宜的,如果您说的是那些小厂的品牌,确实是比我们的还低,但那决不是和我们一个档次的。
你们的价格是多少?
您对我们的产品已经了解了吗?如果您还不是很了解,那您也就不能判断我们的产品是不是贵了,您对价格的考虑不外是能否赚钱,有多少利润率?听完我们的产品介绍,了解了我们的产品和营销策略,我想你才能了解我们的价格。
价格瓶颈如何突破?
价格为什么这么低?
您问的正是我们产品的关键,这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先:是我们的规模优势,我们是集团化采购,降低了整体成本。其次:我们的公司运营健康合理,无不良资产,经营效率能最大化。最后:是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路,我们的利润是最低,所以价格才最低啊!如果您真的打算合作,那我们可以在谈价格,因为我不想我们的价格穿底,毕竟我的价格还是有相当的优势的。
你们的价格能不能在低些呢?
您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊,可以说我们的价格绝对是最低的了,比我们还低的,只有两中可能,一:跟我们不是一个档次的,二:质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的,有实力的,在时间上观念上还没这种意识,实力小点的就不提了。有句话叫:钱不是省出来的,是赚出来的,X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢?
你们的产品好不好,质量能保证吗?
当然有保证,连质量都不能保证,我还敢上门啊,我司从2004年就开始生产热水器全套配件,接着给大厂做贴牌和国外的外单。最好才做国内品牌。我们的质量是从每一个原配件上就开始把握了。(现在万和,皮阿诺,新山川,万家乐都在有部分配件在我们这里采购),要是没有过硬的质量他们也不会如此的信任我们。我司想寻求的可不是短期的生意,我们需要的是长期的合作。
怎么没听过安拉贝尔这个牌子?
我司从2004年开始生产热水器配件,接着第二年开始生产成品,到现在已经有9年的历史了,之前主要市场为国外市场和一些大厂贴牌,没有做自己的品牌,今年年来发现国内的市场比较大,所以才分一部分精力做国内市场,您到现在没有听说过我们的品牌很少很正常的。现在热水器市场上有近万家热水器生产厂家,品牌就更多了,这里没什么名气很正常,还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌,都有一定的区域性,如果您是说如海尔,美的那确实是全国品牌,但是还有市场让出来做吗?即使做了,它有多少利润大家都知道。
找别人吧,我有新品牌了。
是吗,那不更好吗,您可以马上拿我们的品牌和他对比,看看是他好做,还是我们好做?做这个品牌您能赚多少?做我们的品牌您能赚多少?
你们有什么服务?
我们的服务可以分
a商务服务,
b技术服务,
c营销策略服务,
d内部管理服务,
e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。
你们有铺底吗?铺底多少?
有啊,第一次和第三次各铺5%,不过是这个价格,如果不铺那您就可以享受这个优惠价格,并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。
其实我们每次的反点都已经比铺货的更多了!
与其它品牌产品对比您们的质量如何呢
我可以这样说我们公司的产品,同档次的我们性价比最高,同价格的我们绝对是最好的。
为什么这样说呢,我们走的是中高档产品低价位的策略
这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。