3c电器互联网营销成功案例--悠易互通.ppt

悠易互通3C产品成功案例
1
多产品呈现
吸引持续关注
松下电器
案例背景
品牌介绍
Panasonic 集团是全球性电子厂商,从事各种电器产品的生产、销售等事业活动。此次推广产品为白色电器,外形简洁时尚,注重科技创新,集美观性和实用性于一体,提供更加人性化的服务,创造舒适生活,为较为高端的白色家电品牌。
市场背景
一、国内白色家电市场品牌和产品众多,主要分为国内品牌,国外品牌和国内技术含量和售后较弱的小品牌三个层次。国内和国外品牌之间定位稍显模糊,出现同质化状况,而小品牌则面临产品不过硬逐渐失去市场的局面。
二、白色电器旨在为用户提供舒适生活,高质量和便捷性是必备的两个条件,同时,随着生活质量的提高,人们对外形美观和时尚也有个更多关注,时下风行的风格统一、功能和谐的“整体厨房”成为现代厨房中亮丽的风景。
传播分析
目标受众
大中型城市的白领,企业中层管理,高收入人群
他们具有高学历、高收入、高消费的特点;追求生活品质、安全保证及身份地位,并具有实际的关注行为和购买能力
传播需求
加大对松下电器产品的媒体曝光,宣传提高销量
传播挑战
在国内电器市场品牌众多的市场环境下,同其他竞争品牌品牌美的、奔腾、LG、海尔等品牌相比,大多用户对松下相关产品缺乏了解,在价格不占优势的情况下,松下需要更精准的营销方式,拉近与消费者之间的距离,向用户准确传递自身的性能优势及品质保障
创意策略
本次系列广告推广以品牌广告视频素材为主体,运用富媒体技术加以包装后,借助时下流行的整体白色家电成套配备的关注度和影响力,对网络目标用户和潜在用户进行的深度传播。数据显示,富媒体广告的转换率是普通网络广告的2倍,点击率甚至达到3倍
媒体投放策略
在媒体选择策略上,一方面根据目标受众的网络浏览习惯,门户类、新闻资讯类等媒体,确保媒体覆盖的全面性,迅速提高曝光量;另一方面,加强对相关媒体的投放,如财经类和女性类媒体,使营销信息直达深度受众,刺激并引导目标受众的购买力
执行亮点
筛选精准受众,同时辅助定向技术,使广告效果达到最优
,掌控每个独立用户的基本属性及兴趣爱好,并精选出松下电器的精准受众。
通过关键词定向技术,对用户主动搜索关键进行细分定位,当搜索内容出现家电、白电、竞品品牌、冰箱,电饭锅等产品等数百个字词时,广告就会展现在用户浏览页面,优化用户搜索过程,形成良好的消费引导作用。
分析目标受众的浏览习惯,在投放时段上进行了定向,主要为早上9点到晚12点,同时,这部分受众主要集中在具有较高能力的大城市,通过区域占比统计,设定在北京、上海、广州、深圳、杭州进行投放,以充分迎合该群体的行为特点和消费能力,最大化的覆盖目标用户和潜在用户。
广告欣赏
DEMO回放
推广效果总览
项目
总量(PV)
唯一(UV)
说明
推广周期Day Part
5月17日—6月16日
播放量Target Impressions
1,734,506次
1,089,740次
精准视频曝光次数
点击量Click
67,392次
65,052次
点击广告进入松下电器活动页面的人数
点击率
CTR
%
%
=Click / Imp.
点击成本CPC
￥
￥
推广效果-地域
省份
播放量
点击量
点击率
播放量(唯一)
点击量(唯一)
点击率(唯一)
北京市
573,882
22,125
%
353,173
21,368
%
上海市
367,287
14,049
%
243,137
13,568
%
深圳市
332,972
13,345
%
214,289
12,832
%
广州市
282,874
10,906
%
178,927
10,576
%
杭州市
177,491
6,967
%
100,214
6,708
%
总计
1,734,506
67,392
%
1,089,740
65,052
%