[工作计划]国大--店员教育平台厂商推广说明.ppt

国大店员教育平台推广说明
国大药房主办
文理信息技术有限公司协办
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主要内容
店员教育的重要性
传统店员教育的方法和不足之处
国大店员教育平台是怎样的?
厂商如何参与到国大店员教育的体系中来?
价格与折扣
案例分析
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进货
全员覆盖
高频度
比赛
医/药结合
关联销售
铺货
促销
药房药品销售流程
关系
执行力
些微
唯一
不能
好的位置,大的成列面
买赠,会员服务
店员教育和客情维护是药店处方药销售最重要的销售策略!
店员教育
陈列
KA产品
高的铺货率
传统店员教育的方法和不足之处
主要采用面授的方法
店内小会
借用连锁总部集中会议进行产品培训
厂家独立举办的各种店员活动(电影会,聚餐,旅游,拓展,讲座等)
好的方面:客情改善,产品知识推广等
不足之处:召集困难,容易遗忘,造***均成本高
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国大店员教育平台是怎样的?
请看具体演示(实际网址 38.)
网址:demo. 登陆账号:A001;密码A001
好处:
可全员培训,也可按店,按处方或非处方药店员分别培训
简便灵活,实施方便
多次练****不易遗忘
实时监控,统计方便
节省费用,效果显著
目前在此平台上有每日练和每月比两种店员教育活动
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厂商如何参与到国大店员教育的体系中来?
厂商参与是该体系成功的必要条件之一
每月比活动尤其适合厂家参与:
可以提及具体产品名称,厂家名称等
可以快速分发店员宣传资料
店员参与积极性高
可与厂家各项营销活动配合使用
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国大每月比价格政策
国大采购与销售部
2011-4
有效期至:2011年6月30日
目录
国大每月比的基本构成
国大每月比的基本价格
国大每月比的折扣
限时特别折扣
国大每月比基本构成
每个每月比单元包含4个考试,每个考试可考3次,共12次,共持续8天,(因为店员做一休一);
每月比的奖品和奖励范围由厂家和国大有关合作方共同确定,奖励的依据是每个每月比单元店员的总分
为达到最好的培训效果,每个每月比单元只能覆盖一个治疗领域;
每月比的考题应该覆盖以下范围:与产品相关的疾病和诊断知识(25%);产品知识(50%),其余为关联销售(25%);
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每月比的基本价格
每月比基本价格
单价(一个每月比单元)
备注
不区分店员岗位
40元
每单元含4场考试,每场考试考3次,按总分厂家给予奖品,奖品另计
区分店员
处方药店员
50元
每单元含4场考试,每场考试考3次,按总分厂家给予奖品,奖品另计
非处方药店员
30元
每单元含4场考试,每场考试考3次,按总分厂家给予奖品,奖品另计
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