聘用销售人员提成方案.doc

为扩大产品销售,提高销售人员的积极性,公司特拟订如下销售提成方案。
一、销售人员对外必须树立公司形象,维护公司利益,代表公司与客户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的销售合同,销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触,了解客户新的动态及发展方向,及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略,同时保证及时按合同收回货款;销售人员必须与了解本公司产品的状态,生产情况及售后服务工作,并随时与财务部门核对各客户的应收款,保持帐目正确、清晰,便于及时催收货款。
二、初级销售人员的收入为:基本工资+销售提成+津贴+各类奖金
  
+200元,底薪2000元封顶。
+每1万元底薪+200,底薪3000元封顶。
:基本提成+超额提成
,基本提成主营(全景机/CT/摄录机/胶片机升级系统/工作站软件/监护仪按5%计算,其它辅助按3%。
,超额部分的提成叫超额提成,超额提成按公司合同规定价超出部分金额的5%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现,基本提成中不再体现。
例:A产品公司定价为10000元,销售人员与终端客户(仅限终端客户)签定为15000元,当月销售5套,当月超额提成即为:
  (15000元-10000元)×5×50%=12500元

(当月主营回款金额)×5%+当月其他金额×3%
,按应付金额50%支付,余下50%作为风险金,风险金年底结算
,未按时回款公司将按比例扣除提成。
:为了使展会得到更好宣传效果,使销售人员更具积极性。展会销售商品另外核算不计入公司提成,在业务员专属区域的客户按利润的50%结算。非专属区域按利润20%(必须是专属区域业务不在或很忙的情况下,但该专属业务员亦可提成20%。注意处理经销商关系,如经销商投诉抢单将扣除奖金50%补偿给经销商)。该方案必须在展会期间,大单需延期必须要在展会期间付定金签合同。

   ,。
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三、激励政策
  为促使销售人员增加销量,对新签客户的销售人员进行特别奖励,半年磨合期后,从新客户合同签署月的第七个月起,以连续三个月的平均销售额计算,月销售:
  1万—2万元以内       一次性奖励 100元
  2万—5万元以内       一次性奖励 300元
  5万—10万元以内       一次性奖励500元
  10万—30万元以内      一次性奖励 1000元
  30万元以上          一次性奖励 2000元
四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的,从风险金中扣除;如将损失挽回,公司将扣除的风险金如数退还;因产品出现质量问题,货款未收回,由公司负责。
五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用。平时请客吃饭、交通费等费用由销售人员自理。
六、公司交于销售人员的原固