2010成都香榭湾会所定位沟通方案 (2).ppt

香榭湾会所定位沟通方案呈:。经营项目会所调查。行业背景分析。对本项目启示。解读花源镇。本体分析。定位思考。定位方向。在售项目的会所在销售期间最重要的功能就是服务于销售,研究在售项目的会所配置情况可以为本项目的会所定位提供一些参考。由于这些项目还没有正式入住,后期会所经营情况还有待市场的验证,因此目前仅就这些会所的功能性配置做一个分析。本次选择的参考项目主要以成都高端别墅项目为主,主要有:蓝光观岭、麓山国际社区、蔚蓝卡地亚。在售项目选择说明在售项目会所调查—蓝光观岭项目基本概况项目占地面积280万平方米会所位置:会所位于项目中间位置(观岭国际高尔夫会所)规模:约6000㎡功能:餐厅、红酒吧、雪茄室、壁球管等楼层数:2层(地上1层,约4000㎡,;地下1层,约2000㎡)经营管理公司:嘉宝物业项目建筑风格:北美风情(与建筑风格一体)经营方式:对外经营会所定位:目前主要为销售服务,后期为高尔夫商务接待会所位置1F功能分布示意图1、入厅长廊:约300平方米2、沙盘区:约800平方米3、洽谈区:约400平方米4、西餐厅:约700平方米5、模型区:约200平方米6、办公区:约200平方米正门入口财务及销售办公室约200㎡WC接待台接待台入厅长廊约300㎡模型区约200㎡沙盘展示区约800㎡签合同区约150㎡-1F入口处洽谈区约100㎡洽谈区约300㎡西餐厅约700㎡红酒吧在售项目会所调查—蓝光观岭小结:会所定位清晰明确,在销售期间,重点为销售服务,销售周期结束后,会所经营重点为高尔夫配套会所;整个会所耗重金打造,装修典雅、大气,具有较高的档次;据资料显示,蓝光观岭高尔夫球会目前已经承办了60余场比赛,其中包括全国性的青少年比赛、全国性的俱乐部联赛、国家A级赛事――中信银行中国业余高尔夫球巡回赛,以及如宝马、奔驰等众多知名品牌的商业赛事。这些比赛的顺利举行,为项目带来了极大的美誉度及知名度,而借助高尔夫这个平台,后期会所的经营难度相对较小。在售项目会所调查—蓝光观岭在售项目会所调查—麓山国际项目基本概况项目总建筑面积:122万平米会所配置:共2个会所,总面积8700平米(其中1号会所4200平米,2号会所4500平米)会所位置:入口处及水晶港旁边会所定位:1号会所:销售功能为主,结合商务体验和宴会等功能;2号会所:商务接待、会议、中餐、高尔夫配套;经营方式:对外经营项目入住情况:部份入住1号会所2号会所在售项目会所调查—麓山国际1号会所功能分析一楼功能分布:以销售功能为主,打造了沙盘展示区、销售代表接待大堂、洽谈区、销售办公区、西餐厅与西餐厨房等。西餐厅:约300㎡西餐厨房:100㎡洽谈区:约80平方米,25组沙发沙盘展示区:500㎡以上办公区:更衣室、财务室、储藏室等。2008年12月西餐餐厅(300㎡)西餐厨房(100㎡)洽谈区(80㎡)沙盘展示区(300㎡)接待台销售用功能房屋,如财务室、更衣室、储藏室等在售项目会所调查—麓山国际1号会所功能分析2楼功能分布:以商务、中餐饮功能为主,打造中餐、雪茄与红酒体验馆、贵宾接待室、厨房等,约1300平米,具体功能面积分布为:中餐餐厅:500平方米洗手间雪茄、红酒体验馆(二、三楼):100平方米贵宾接待室:约45平方米中餐餐厅(300㎡)洗手间中餐客座贵宾接待室(45㎡)中餐餐厅(200㎡)楼梯厨房(150㎡)红酒、雪茄体验馆