麦肯锡战略规划办法.ppt

机密规划方法介绍目录一、规划方法1、明确宗旨、职责和目标2、SWOT分析3、制定主要策略4、落实推进计划5、组织保障和资源配置2我们基本延续去年的方法制定年度规划第一步:明确部门宗旨、职责和目标第二步:SWOT分析第三步:根据规划纲要和部门目标,制定主要策略并分析实施风险第四步:落实主要策略的推进计划和里程碑第五步:确定组织与编制保障、资源需求和财务预算宗旨职责目标如有必要可重复进行SWOT原因策略步骤主要策略推进计划主要活动(建议):学****并宣贯规划纲要提出宗旨和职责草案,并结合公司要求初定部门目标寻求主管VP指导,确定部门宗旨、职责和年度目标访谈相关人员,了解客户需求预测一年内市场和资源变化结合目标,进行SWOT分析以了解内部差距召开部门现状分析及总结会,明确差距召开问题解决会议,确定主要策略针对主要策略,制定具体举措和实现步骤重新审视主要策略,分析策略实施存在的风险将主要策略的实现步骤落实到推进计划表上,明确相应的里程碑和负责人根据目标和策略,设计部门组织架构和核心业务流程明确搭班子/带队伍的主要措施在优化配置已有资源的基础上,提出对公司的资源需求制定部门财务预算3XX部2001财年年度规划要点5、竞争力分析6、主要策略4、客户需求分析7、推进计划8、组织保障及资源需求组织结构及人员编制组织建设业务核心流程落实矩阵管理资源需求9、财务预算销售收入毛利贡献利润研发投入技服成本1、宗旨2、职责3、目标评估市场趋势竞争对手分析内部竞争力分析目标客户需求分析针对目标客户的……(根据S1,W1,O2,T3)2.……(根据……)..列出关键里程碑1、X月完成…2、X月完成…4我们采用以下方法制定年度规划第一步:明确部门宗旨、职责和目标第二步:分析供需关系及竞争环境和自身优劣势第三步:根据规划纲要和部门目标,制定主要策略并分析实施风险第四步:落实主要策略的推进计划和里程碑第五步:确定组织与编制保障、资源需求和财务预算宗旨职责目标如有必要可重复进行SWOT原因策略步骤主要策略推进计划主要活动(建议):学****并宣贯规划纲要提出宗旨和职责草案,并结合公司要求初定部门目标寻求主管VP指导,确定部门宗旨、职责和年度目标访谈相关人员,了解客户需求预测一年内市场和资源变化结合目标,进行SWOT分析以了解内部差距召开部门现状分析及总结会,明确差距召开问题解决会议,确定主要策略针对主要策略,制定具体举措和实现步骤重新审视主要策略,分析策略实施存在的风险将主要策略的实现步骤落实到推进计划表上,明确相应的里程碑和负责人根据目标和策略,设计部门组织架构和核心业务流程明确搭班子/带队伍的主要措施在优化配置已有资源的基础上,提出对公司的资源需求制定部门财务预算5第一步:初定宗旨、职责……宗旨“部门为什么存在”职责“部门通过哪些方面的活动实现自身存在的价值”用一段概括的、基本的、清晰的话来表达部门存在对于公司的核心价值部门的宗旨在一段时期内,通常是稳定不变的,以对部门的思想和行为具有相对持久的引导力和驱动力内容包括所面对的客户、提供的产品和服务(及竞争地域范围等)概括部门为实现价值所履行的主要活动一般表述为DoSomething应明确界定与密切相关部门(尤其是曾有职责冲突的部门)的职责界限6……和目标(以事业部为例)财务目标市场目标关键能力目标销售收入毛利毛利率:%贡献利润贡献利润率:%销量市场份额市场排名关键能力是部门为实现上述三方面目标所必须的能力首先各部门需明确关键能力(不要多,但要把握重点)提出关键能力的年度目标客户满意度目标直接客户满意度合作伙伴满意度内部合作满意度各部门应根据公司2001财年的规划纲要、工作指导思想确定部门的宗旨、职责和目标7我们采用以下方法制定年度规划第一步:明确部门宗旨、职责和目标第二步:SWOT分析第三步:根据规划纲要和部门目标,制定主要策略并分析实施风险第四步:落实主要策略的推进计划和里程碑第五步:确定组织与编制保障、资源需求和财务预算宗旨职责目标如有必要可重复进行SWOT原因策略步骤主要策略推进计划主要活动(建议):学****并宣贯规划纲要提出宗旨和职责草案,并结合公司要求初定部门目标寻求主管VP指导,确定部门宗旨、职责和年度目标访谈相关人员,了解客户需求预测一年内市场和资源变化结合目标,进行SWOT分析以了解内部差距召开部门现状分析及总结会,明确差距召开问题解决会议,确定主要策略针对主要策略,制定具体举措和实现步骤重新审视主要策略,分析策略实施存在的风险将主要策略的实现步骤落实到推进计划表上,明确相应的里程碑和负责人根据目标和策略,设计部门组织架构和核心业务流程明确搭班子/带队伍的主要措施在优化配置已有资源的基础上,提出对公司的资源需求制定部门财务预算8由于产业环境(供求、技术、政策等)变化造成的机会