营销顾问工作内容.doc

附件策划、营销顾问服务工作书第一阶段:项目定位及启动策略第一部分:基础资料研究第一篇:当地宏观背景分析★当地总体经济与区域经济★城市总体规划与区域规划★当地总体房地产市场与区域房地产市场第二篇:竞争分析1、当地类似竞争板块对标分析★价值定位★产品类型★客户群★购买驱动因素2、本区域的竞争价值点3、区域内竞争项目分析★开发商资源及经验★初步开发方向★开发进度★竞争点4、竞争中本项目的机会及威胁5、初步方向判断第三篇:类似项目案例研究★开发模式(总体定位与核心区)★规划模式(指标分配、功能构成及布局)★产品组合建议(产品组合及演变模式)★客户构成(客户来源及演变)★资源利用★成功关键驱动因素★对本项目的借鉴点第四篇:项目条件与地块解析★项目区位及区域概况★地形地貌、对外交通、项目规模★项目资源分析★区域发展的机会与面临的问题第二部分项目定位及发展战略第一篇:项目整体定位★市场定位★形象定位★客户定位★产品定位第二篇:项目发展战略★总体发展战略★分期开发策略第三篇:功能分区及功能比例划分★规划指标★项目的功能布局★资源利用等第四篇:经济评价第五篇:规划设计任务书第三部分项目启动战略第一篇:启动策略★启动区位置★启动区规模★启动产品定位★价值展示第二篇:物业发展建议★本项目驱动模式与价值点衔接★基于竞争及区域价值的物业发展建议★建筑风格及外立面建议★环境、景观设计要点建议★配套设施建议★其它相关事项第二阶段:规划设计顾问服务第一部分、设计开始前阶段:(1)完成规划设计任务书,并与发展商进行沟通;(2)组织由发展商、设计单位、顾问服务三方参加的设计交底会,同时汇报项目定位与战略,就有关项目整体发展思路、地块规划中的问题和事项与设计单位进行沟通和交底。第二部分、概念设计阶段:(1)设计单位提供3—5个不同的概念方案并汇报方案思路,开发商、顾问服务方就各方案进行讨论,初步确定1—2个优选方案;(2)与设计单位进行沟通,提出修改方案和具体建议,设计单位完成优选概念方案。主要顾问服务内容:★项目概念规划定位及设计建议★项目建筑及户型设计及建议★项目景观设计及建议第三阶段:营销顾问服务项目销售价格体系指导;项目阶段营销方案的论证;定期销售会议的召开。