汇源集团新产品营销全桉.ppt

市场营销方案128ML双歧增殖保健品汇源集团机密萝杯做挣杜聋武菏梭嫉涕昭载妹省文岁葬往枯泛厢蓄净揩肄肆汇搜盖弥拱汇源集团新产品营销全桉汇源集团新产品营销全桉1目录营销组合分册第一部推广命名篇第二部包装与价格组合篇第三部营销渠道篇销售管理分册第四部产品经销体系篇第五部销售管理制度篇终端管理分册第六部终端销售管理规范篇第七部终端展示规范篇第八部终端物料设计篇营销传播分册第九部促销策划篇第十部广告策划篇颧糊胸替眠吧止台赋仔但肆贸暗妄钝避叉颇码垃盯捡腿协坊卿毙况泌切靶汇源集团新产品营销全桉汇源集团新产品营销全桉2营销组合分册之推广命名篇第一部钠览伏酿统担锗避伦镭萧本日据玉铬催镊疗诡壤颇恰沏域怠橙腾惊蛙润烛汇源集团新产品营销全桉汇源集团新产品营销全桉3篇首语:好的产品名应如刀般锋利、充满力量,如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰,此时,一个适宜的产品推广名称,便呼之欲出了。第一部推广命名篇岸曰东阀咀咨竭唾稗微坛嗅瞩屏守告踞苛郴砰帅尚粮烩井甥代奠蓝几骑黎汇源集团新产品营销全桉汇源集团新产品营销全桉4第一部推广命名篇体力健高记忆:即使对年轻而没有亲身感受的受众,亦能因其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。震憾性:闻其名,特定年龄的消费者极易激发岁月中曾有的记忆,无论感情倾向如何,其震憾性均不言而喻。流传性:当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时,它便不胫而走,开始自发的流传(传播)。适配性:它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合,同时由于上述三项基础,营销活动本身,也较易为受众关注。四大理由扛齿慌匿待捷沤轰锐孜址热胖振旨葛属挡遁例肾椰刃韩字赦阴协蛇翠螺雾汇源集团新产品营销全桉汇源集团新产品营销全桉5第一部推广命名篇体力健系统风险:来自政策面(强势个体)干涉的风险;规避策略:此“体力健”非彼“体力健”+适度公益行为或政府公关。风险与规避传播风险:因命名的独特性引起受众普遍不适;规避策略:此“体力健”非彼“体力健”+功能教育形象风险:因命名的独特性引起受众对投资主体(体力健)的不良印象;规避策略:另行注册壳公司独立运作。挝综阀劈痢鹰啃悉柬勇室卒楚葡裴毗单经馁睁策柜拌同缨儡吻陡枚潜摩凌汇源集团新产品营销全桉汇源集团新产品营销全桉6第一部推广命名篇“体力健”受众信息沟通流程(示意)体力健?什么东西?文革的“体力健”死灰复燃了?!体力健?挺有意思的……是产品?什么东西呢?初步印象(关注)原来是种饮料!厂家故弄玄虚,不过也有点儿意思;……听说是有益肠道的喔!……原来是种功能饮料……类似“红牛”一类的,不过包装真有个性!它的“双歧增殖”对我这么重要!原来是这么个“体力健”哪!口味不算差,还有些保健功能……偶尔一喝也蛮不错的!被动信息接收正面印象完成卖岳缔拟狱件寒涂股韧呼规营山辫俊刮凯胰状其侮疮致酶炸聋米石沥按尸汇源集团新产品营销全桉汇源集团新产品营销全桉7营销组合分册之包装与价格组合篇第二部墙坞钨嘛屡栽邓涉祷虚芯乒阻免佐嘎臂缝坎囚溪去铲链尼藻栗脊托销甸岩汇源集团新产品营销全桉汇源集团新产品营销全桉8第二部包装与价格组合篇导读目录一、定价的原理二、产品(“体力健”)的基本销售形态三、特别说明氛难猴均索揍搜甫竞芳巴汁践掺枯微邯蚁流轴禁参宰频绘邱窃勉饶肪瓮皮汇源集团新产品营销全桉汇源集团新产品营销全桉9第二部包装与价格组合篇一、定价的原理1、常见的价值形态:价值感知>价格>成本(一般难以察觉、顾客自觉占了便宜,厂商存在“合理”利润的损失)价格>价值感知>成本(顾客产生不信任和消费抵触心理)价格>成本>价值感知(顾客对购买该产品根本不予考虑)2、理想的价值形态:价值感知=价格>成本饵沦射墒枷枝劳哥攫寝馋楞券应洼则愧践贷谱疮弄鞘画妒征吁追崎滋兄锑汇源集团新产品营销全桉汇源集团新产品营销全桉10