充分运用模拟谈判教学提高商务谈判教学效果[J].doc

充分运用模拟谈判教学提高商务谈判教学效果
陶薇
(镇江高等专科学校,江苏镇江 212003)
摘要:《商务谈判》是一门实践性和综合性很强的课程,这就要求教师在课堂教学过程中不仅要向学生讲授有关商务谈判的基本知识,还要想方设法提高学生对已学相关知识的应用能力。模拟谈判教学模式能有效地激发学生学****的积极性,突出学生的主体地位,从而增强商务谈判的课堂教学效果。文章从模拟谈判教学与传统教学方式相比具有的优势出发,阐述了在《商务谈判》课程上模拟谈判教学的组织实施过程,并提出了完善模拟商务谈判教学模式的几点对策和建议。
关键词:模拟谈判;商务谈判;教学模式
中图分类号: 文献标识码:A
《商务谈判》是高等院校市场营销、国际贸易、工商管理等专业的核心专业课,是一门实践性和综合性较强的课程。因而,这就要求在课堂教学过程中不仅要向学生讲授有关商务谈判的基本知识,还要想方设法提高学生对已学的相关学科知识的应用能力,全方位培养学生的谈判能力。在目前的实际教学中,大多还是采用教师讲、学生听的模式,即使有些老师借助案例教学来提高学生对已学知识的运用能力,但由于案例教学仅侧重于对案例的理论分析,无法让学生真正领悟谈判从筹划到组织实施完成全过程的各项工作的真正含义,更不能身临其境去感悟谈判中的各种气氛与谈判策略的运用。而模拟谈判教学模式能有效地激发学生学****的积极性,突出学生的主体地位,从而增强商务谈判的课堂教学效果。
1 模拟谈判教学模式在商务谈判课程中运用的优势
模拟谈判教学是指在商务谈判课堂教学中,将学生分成不同小组,分别扮演不同的谈判角色,两两对阵,模拟、预演谈判过程。采用模拟谈判教学方式与传统教学方式相比较,具有以下优势:
变被动学****为主动学****有效激发学生的学****兴趣
商务谈判传统的教学模式是按照“教师讲、学生记”这样一种形式进行的。学生在整个学****过程中所有的知识都依靠教师灌输,自始自终处于被动地位,久而久之,学生学****的主动性和积极性逐渐消失。而采用模拟谈判教学模式,可以让学生分成小组,各自扮演不同的谈判角色,通过情景模拟和体验式的教学方式增强学生的学****兴趣,形成自主学****同时,此形式也有助于加强学生的团队精神,互相督促、相互讨论、相互学****形成良好的学****气氛。
变主体地位为指导地位,可以切实提高教师自身业务水平
在旧的教育观念的影响下,商务谈判课堂教学主要是以教师的“教”为主,教师处于主体地位,而学生只是配合教师完成教学任务,是课堂教学中的配角。而模拟谈判教学是在学生的参与和感受过程中进行知识传授,教师在整个过程中担任了“场内、外指导”的角色,打破了传统的“问题——解答——结论”的封闭过程,形成一种“问题——探究——解答——结论——问题——探究?”的开放循环式教学模式。与传统的教学模式相比,模拟谈判教学模式不仅注重理论知识的讲授,更强调应用能力的锻炼和提高。此外,商务谈判是一门综合性较强的学科,不仅涉及社会学、行为学、心理学、管理学、逻辑学、语言学、公共关系学、国际贸易学、市场营销学等专业知识,还涉及众多经济、技术科学交叉的内容,这就要求教师自身具有综合素质和进取精神,即不再只是单一领域内的行家,而应是兼备多方面专业知识和各种能力的多面手,切实提高“自我学****自我进修”能力,不断提升自身的创新意识和创新思维。
1.