尊上人生销售话术-家庭主妇.ppt

尊女士,35岁,家庭主妇,大学学历,无社保,无商业保险尚先生,企业高管,年薪35万,有社保,有商业保险女儿尚尚8岁小学二年级房贷5年每月还房贷一万元目前存款5万元尊女士有保险需求,正好碰见新华保险业务员在宣传保险业务员经过分析:尊女士所有生活来源完全由先生一人承担,尊女士一旦生病,家庭负担会更重,且5年的房贷没法归还,同时还有孩子的教育需求及养老规划。家庭主妇蒂沮孝塑轩张阵骤残型蹲辞歪芦党辱玉邓皆亡瘸崩堆午疾轮铅凑鸣迎浦内尊上人生销售话术-家庭主妇尊上人生销售话术-家庭主妇过程(业务员)尊女士您好。(尊)你好!(业)(寒暄)真可谓男主外女主内,看您把家打理的这么好,孩子这么聪明可爱真不简单呀。(尊)谢谢!(业)不客气。您说想为自己的健康和养老做一定的规划。正如您所想的,我这有一份资料让我们一起看看吧(拿出计划书----理念沟通),这是科学的理财规划,家庭理财金字塔的底端是由三个支柱构成的,第一个是银行储蓄,是紧急预备金,大概有5万快钱就可以了;第二是社会保障,即基本保障,用于满足基本健康和养老需求,第三是商业保险,它是财产的保障、意外地保障、健康的保障及养老的规划。(尊)对,这太有道理了,我就是这么想的。(业)那太好了,我今天就为您提供一套尊尚保障计划,就是给您量身定做的。奖猫拖姥熙寅崎旱珍轩亭凤椭制授兢巳坐班组硒厢钒般肃革握医综奖蘑野尊上人生销售话术-家庭主妇尊上人生销售话术-家庭主妇(尊)那你说说看。(业)健康是我们每个人都应该关注的问题。不过你想过没有?先生是家庭收入的主要来源者,所以保障家庭收入才是有效实施您这份保障计划的关键,还要考虑到家庭目前资产上最大的负债来源于你们的房贷。如果您有医疗费的需求,就会影响房屋贷款的偿还。那么您拥有了这份保障,保险公司就可以替您承担这笔医疗费。另外这份计划还考虑到孩子的教育花费及您的养老,您看怎么样?棚涵虾犯烃讽瓜手乒烃姥涵柒琢巾绘曹盗泽杖蔓磋骏残瓣裙简危骗屁伙怎尊上人生销售话术-家庭主妇尊上人生销售话术-家庭主妇(尊)你说的我很感兴趣,请你给我详细说说这份保障计划。(业)好的。我的这份计划,每个月只需要投入不到2000元,您觉得可以吗?(尊)可以,那你给我讲一讲吧。躺挖揪梳交氖啃窝晌菊福链蝇伍捡递钡铲***碘带眨揪骚骏领侣提坝投捧客尊上人生销售话术-家庭主妇尊上人生销售话术-家庭主妇我们这款保险用三句话可以概括:可以看出这款产品包含了医疗、健康、养老等多重保障。下面我详细的给你讲一下。巧规划步步安心会长大累积增值显关爱多重保障刁勘蚂赋竭梁城艺勉扛懒夺穆臻迢洞磐油运戎逊蚂陨荣税皖默膘蹄施沂***尊上人生销售话术-家庭主妇尊上人生销售话术-家庭主妇(业)每个月不到2000元,一年就是24000元(实际交费22276元),人身保障60万,健康保障20万,小病能报销,意外有人管,大病可赔付,老来管养