下载此文档

康师傅促销规划与执行.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约57页举报非法文档有奖

1/57

下载提示

1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。

同意并开始全文预览

(约 1-6 秒)

1/57 下载此文档

文档列表 文档介绍

*促销规划与执行营业本部1*业务员小李:每次总是在月底时才匆忙提报下月促销,到了该执行规划时,总是无法100%被执行,而且提报时只针对业绩贡献度高的门店做促销,业绩勉强达成,到年底评估全年业绩达成85%,费用占比达30%;案例讨论2业务员小牛,业绩达成基本都在80%,平时比较注重陈列、执行活动,常在每月初就开始做下月促销规划,月初开始执行本月促销规划,并对前月促销进行评估并改善,年底业绩销售完成85%,费用占比仅15%。案例讨论年底公司评选高级业代时,选小牛没有选小李。小李百思不得其解…3请结合这个案例的内容,分析一下,小牛到底做错了什么?4*只做价格促销没有提前规划不注重促销规划为了业绩做促销为什么???5*改变现状我该怎么办?6*课程目标本课程结束时,学员应能…改变业务人员的常态促销观念,了解促销的作用及目的,合理运用促销资源,达到利用促销提升销量的最终目标。7*一、促销概要二、促销规划三、促销执行四、评估改善课程大纲五、案例参考8一、促销概要1、促销的定义2、促销的作用3、促销的分类4、促销的方式5、促销的目的9*定义:是企业向消费者或通路传递信息,实现双向沟通,促使对产品产生兴趣作出购买决策的活动。简称SP:SalesPromotion销售促进1、促销的定义一、促销概要10

康师傅促销规划与执行来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.