万泰盛福建市场直营规操作方案 52页.ppt

万泰盛
撰写人: 陈恩权
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万泰盛福建市场操作思路框架
一、现状简述
1、福建市场经济概况
2、福建儿童鞋服市场现状
3、万泰盛福建分公司现状
二、福建市场发展规划方案
1、福建市场组织架构
2、福建市场发展目标
3、福建市场基本政策
4、福建市场发展策略与布点规划
5、福建市场发展基本模式
6、费用预算
三、零售管理模式
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三、零售管理规划
二、福建市场发展规划方案
一、福建市场简述
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1、福建市场经济概述
福建省简称闽,位于我方千米,人口3471万。省会福州。辖福州、厦门、泉州、漳州、龙岩、三明、南平、宁德、莆田9个地级市,共计85年县市区。
十五”期间,福建城镇居民收入增长与经济增长趋于同步。2000年至2006年城镇居民人均可支配收入从7432元增至2006的12321元,%,%,%,与经济增长趋于同步。
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2、福建市场儿童鞋服现状
一、市场容量和市场前景
随着国内品牌消费意识形态及儿童市场的不断成熟,种种迹象表明,童鞋企业已经掀起新一轮营销时代,目前福建童鞋市场容量较大。随着企业市场逐步成熟,部分童鞋童装完成全省网点基础布局,整体市场前景广阔。
二、市场成熟度和竞争状况
福建的童鞋童装市场十分成熟稳定童装以嗒嘀嗒、西瓜太郎、小猪班纳。运动鞋在鞋类市场中占的比重最大,超过51%,主要有足友、七波辉,整体市场竞争相当激烈。
三、消费者偏好分析
根据对福建部分城市了解,福建地区消费者以成熟卡通形象产品为主慢慢往简约时尚的品牌过渡,高中低档产品分布不均,都占有一定的市场份额。从产品结构来分析,福建童装没有一个主导品牌,童鞋主要以运动鞋和皮鞋为主。
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3、万泰盛福建市场现状(SWOT分析)
优势:品类齐全鞋服都有,有较强的品牌意识,奥特曼服装品牌有优势。
劣势:经营时间较短,没有专业的销售团队;销售渠道不完善每个终端网点的单个品牌销售额偏低,对终端缺乏管理对零售网点的掌控力差。
机会:利用儿童鞋服还没有一个较强势的品牌,;加强对终端掌控,提高渠道忠诚度.
威胁:嗒嘀嗒、艾艾屋、杰米熊、小猪班纳、七波辉、足友、卡丁等其它童装童鞋品牌竞争加剧,纷纷抢占终端开形象专卖店,
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三、零售管理规划
二、福建市场发展规划方案
一、福建市场简述
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1、福建市场组织架构
直营部经理
闽南区拓展主管
(1人)前期
闽西北区拓展主管
(1人)后期
零售专员(1人)
策划主管
(兼)
销售主管
(兼)
福建分公司
经理(兼)
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2、福建市场发展目标
总体目标
终端布点目标
品牌目标
销量目标
在全省85个县区(福州除外)做到每个县区有一家终端,在经济较发达的县区适当增加1家,在经济较好的乡镇也可介入
其中:
自营店3家
联营店12家
加盟店40家
使万泰盛品牌在福建市场具有一定的知名度,成为儿童喜爱的品牌
1500万/年(回款额)
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3、福建市场---经销(加盟)政策
货品政策
经营政策
价格政策
资金政策
奖励政策
政策杠杆
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